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市场策划方案原则:打造成功的营销计划

市场策划方案原则:打造成功的营销计划

市场策划方案原则:打造成功的营销计划

一、营销现状

一、整体形势

企业现有经营主体、市场分析、消费者、产品分析、销售状况分析、竞争状况分析、营销现状调查、营销状况评估。

二、市场目标

确定市场目标主要是为了明确公司所做产品的定位、市场细分、产品的目标市场、产品市场分析、产品定位、品牌定位、目标市场覆盖。

三、营销策划的具体策略

四、营销战略

营销战略是规划公司企业经营思路的重要组成部分。一般包括:市场调研、目标市场选择、市场目标市场定位、营销战术4个方面。

五、营销预算

制定合理的预算和营销方案,能够帮助我们做好各项工作。营销预算是必不可少的,也是企业在市场营销中最重要的。

六、营销策略

营销策略的制定需要根据公司现有的市场营销状况进行综合考虑,通过市场分析制定出适合公司的营销战略,扬长避短,逐步取得企业的期望。

七、营销手段

制定营销策略之后,我们就要建立一个新的营销计划,就要求有良好的营销战略,才能够更好的实施。营销策略、营销战略有哪些呢?1、促销策略

一般来说,公司制定促销计划的目的就是为了推销产品,因此,就要采取各种策略来进行推销,不过,在制定促销计划时,也要考虑以下几点:针对消费者进行促销。

2、针对产品的销售策略。对公司本身产品的推广。对于企业的广告宣传。公司的新产品推出的临时性。

2、产品组合策略

产品组合策略就是利用营销组合中的各种要素,使产品的经营与公司经营紧密相连,从而使产品组合达到最佳效果。增加消费者的购买欲。增加市场占有率。提高公司产品的竞争力。降低公司经营成本。

3、产品开发策略

产品开发策略是指企业通过采用易于操作的计算机网络技术,使产品更容易被消费者所接受。减少不必要的开支。增强企业竞争力。减少销售成本。增加产品更新换代的可能性。

4、营销策略

许多企业在产品开发之初,对市场容量不够了解,产品种类太多,所以目标很明确,即产品要进入市场,那就要寻找一个总目标。扩大产品的销售范围。减少销售渠道。建立产品销售部门,增加销售人员。

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