十大销售格言：引领成功之路的关键指南！

十大销售格言:引领成功之路的关键指南!

1、成为优秀的主客观

它的含义和定位是“先让顾客成为自己的一部分,再让他们成为最好的你”,对于这个概念,企业不仅要清楚地知道自己要做什么,还要明白顾客的需求,以此为中心,才有可能做好销售。

2、开发自己的市场

美国人对自己所做的一切都没什么概念,而中国人却对一个市场有非常严格的认知,这个概念虽然叫做“公司的市场策略”,但是却代表了一种趋势。当我们的市场策略是好的时候,是不会放弃的,而对于这个“市场策略”的变化,企业必须随时了解。

3、擅于发现并瞄准客户需求

不是所有的企业都适合在电脑上销售,通常都是做几个产品,这就要求企业要善于发现和抓住市场上的新需求,制定营销策略,并且采取有效的措施,才能获得成功。

4、充分利用网络资源

作为一名销售人员,不可能去了解市场上的竞争对手,也不可能永远知道自己的优势在哪里,所以就必须要充分利用网络资源。

5、对行业的正确理解

企业自己对自己的行业有充分的理解,要知道自己产品是什么,我们要如何推销,我们的产品有什么优势,能够给客户带来什么样的好处。

6、利用自身的资源

我给客户介绍了上千个不同的企业,我们还不能跟客户去讲价格、促销、公关活动等等,这就要求企业在与客户沟通的时候多说一些,多说一些,并且要实事求是。在交流的过程中了解客户的一些感受,做一些自我分析,这样才能取得合作的成功。

7、不要觉得自己懂行,没有学过产品知识

如果你不知道自己在讲什么,那么就不要尝试着去销售,因为你卖的不是产品,你还在吹嘘自己的产品。一个有能力的销售人员一定会“吹”出一款好产品,所以你要把产品卖出去,这里的产品是经过营销策划的,不是假的。

8、不要问我为什么要用你的产品

很多客户对产品的提问,有时候就像一个问题在困扰着客户。在销售的过程中一定要问清楚问题,要问清楚:我要是什么产品?你能为客户提供什么?我能提供给客户什么?客户为什么要买你的产品?客户买了你的产品之后还会用什么样的产品?你能为客户提供什么?

9、不要问产品有多好,但要问问题

有时候客户也会有各种各样的问题,我们要提供正确的解决方案,并且要跟客户有良好的沟通和交流,不要老抱怨产品不好卖,其实就是因为没有找到对方的问题。