快速撰写快消品销售计划方案指南

快速撰写快消品销售计划方案指南(指南)

1、要有足够完整的销售计划

除了要有完整的销售计划之外,最重要的一点就是要有足够完整的销售计划。为什么大多数品牌都选择这样的方案呢?比如快消品喜欢大而广的超市活动,那么就要考虑大而广这个大而广这个信息点,其次就是以简单而合理为原则,减少复杂的销售方案作为补充。

2、将销售计划融入发展的销售策略中

销控部门人员应该经常登录各大电商平台了解消费者,但是各大电商平台的优惠券、用券工具、使用场景等等都要跟得上企业的发展。

3、销售计划及销售额要相关

具体的销售计划之间需要相互配合的时候,最好还是产生统一的计划,这个关键是能够按照各种活动或者某个时间点提供详细信息。比如当下的事件、产品的促销,可能很多销售人员的关注点集中在这个方面,而用户的注意力就会放在这些方面,所以如果是电商平台的销售,其目标肯定会更加细分,所以这个时候销售计划的拟定就要根据企业的实际情况来制定。

销售策略

我们先来看下主要运用于哪些产品的销售,主要分为9类,产品销售工具、厂商资源、销售渠道3个方面。

1..产品销售工具

销售销售工具顾名思义,就是作为辅助工具,来帮助销售人员处理各个方面的事项。不同的公司对于销售工具都有不同的理解,通常一般销售者则要通过这样的工具来获取更多的数据和结果。

比如:问卷调查、产品推荐、电子邮件、社交媒体营销等。对于销售过程中通常会出现的一些工具有认知以及得到的答案,产品销售工具中会出现哪些,哪些工具在终端的使用上更方便的话,这就涉及到订货的意向引导,以及产品的说服力了。

2.厂商资源

企业资源可以分为:预算能力、生产资源和终端资源两个部分,主要用来分析产品的销售行为,对于媒体及销售资源也要做判断。对于资源端分析很简单,笔者一般用甘特图来对选择的资源进行分析,与销售手段进行对比分析即可,其主要的就是从整体的变化层面来分析,比如,是否购买规模更大,客单价更高、在消费者心智方面存在差异,仍或是在市场地位较高,同时价格也进一步下降等。

3.形象策略

首先,要保证产品的形象。