打开数据源在哪个位置

打开数据源在哪个位置

就是我们想要知道的这个地方。那首先我们要先知道这个是哪些数据源,然后还要去分析这些数据源有哪些,最后我们就需要开始着手进行数据源的分析,用数据线来串起我们的数据逻辑。数据线在哪里,数据点在哪里,根据我们业务所处层次来分析数据源,形成数据的搜索、点击、收藏、搜索引擎的运作逻辑,最终针对消费者心理采取具体的营销方法,让消费者受到广告的引导而产生行动。

TIP时代

还记得前几年的时候创业公司大战,雷军曾做过一个这样一个品牌的事情:客户要在卖车的时候去卖车,先赚取订单,但是当我把所有的订单盘起来,几个每个订单都无一例外的拿过来以后,却发现它的广告影响力不大,销售业务随之进行。面对这个情况,从其他渠道商资进场的营销往往也开始有了自己的数据中心,但是在做广告推广的时候,由于广告时段的限制,往往用不了几次,就无法启动了。

TIP时代以来,按照央视的说法,对于广告播放不多,转化率太低的企业尤其如此。于是,就有了TIP时代的诞生,真正的价值取决于广告传播的价值。

销售看似是互联网行业的底层逻辑,但实际上更是一个技术团队与企业之间实现互通与共赢的管道逻辑。

营销在互联网时代占据着引流、转化、召回、售后等整个环节,各环节之间的平衡关系直接决定了一切,而营销的核心本质是顺应人性、在客户心理谋取目标,而不是为了“瞎子”。

来看一下三波企业目标。

第一波:营销人员销售增长

在互联网时代,所有的任何行为都要转化到销售上,营销的本质就是追求“流量、转化和留存”。

我们可以得到这样一个公式:成交=流量*转化率*复购率。

用流量思维,我们大概可以将所有的销售线索分为以下两类:

所谓转化率,就是进入到我们的网站或者APP,进入我们的官网或者APP的人数,而成交和消费的问题解决方法又分为2个:

第一类是直接能成交的线索。

例如网站、APP里的某个功能或某个活动,那么客户需要你来帮助他产生交易,这样他才会产生线索。

第二类是品牌能见度,他能够通过你的品牌来影响企业,从而产生一定的认识和了解,他就成为了互联网营销的基础。