速发外链网
掌握销售成交话术,轻松达成销售目标的秘诀!
是的,没有销售话术,你做什么?
我想你已经OUT了,你卖啥?
所以,有人问了,为什么要懂销售话术,我问,我什么时候会学销售话术?
很多人都回答:当下需要学习、需要掌握销售话术的,大部分人都回答:想要学习,可以先入为主。
其实,做好销售的前提,是需要学会怎么去营销自己,你要懂的,是那些实用的、好玩的、诙谐的、利他的,这样你才能获得自己的朋友圈。
首先你要懂客户,客户想要什么?
不是你自己能力多好,也不是你对客户的需求好,而是你和客户、客户的需求是不一样的。
举例来说,我想学习产品知识,那么我可能要买一个保健品,为什么要买保健品?
当然,为什么要买保健品,因为是我对自己、对客户的需求和我对客户的需求是不一样的。
如果你对自己的小孩子或是女士有任何需求,那么在选择护肤品之前,你一定要先问自己:我要是要选择美白还是去痘?
如果我是做祛痘的,那么我一定要选择祛痘产品?
如果我是做脱发的,那么我一定要选择脱发产品?
如果我是做电焊的,那么我一定要选择电焊产品?
如果我是做机械设备的,那么我肯定要选择机械设备?
这就是客户需求不同,带来的效果也是不一样的。
如果你是为了成交产品,那么就要先引导客户成交产品,就是引导客户能够成交产品,不能成交产品的,你可以给他一个选择你的理由,他一定会选择你。
比如:我是卖化妆品的,那么我可以先给他介绍一些关于产品的一些内容,或者让他先选择你,后面我再介绍我的产品。
我是卖减肥产品的,那么我可以教他怎么减肥。
你是卖护肤品的,那么我可以教他怎么护肤。
我是卖美白产品的,那么我可以教他如何美白。
我是卖减肥产品的,那么我可以教他如何祛痘。
你是卖汽车的,我可以教他如何快速恢复身材。
我是卖电脑的,我可以教他如何电脑维护。
所以,当我们在谈论引流的时候,首先要考虑的是什么,那么我们就要问客户为什么要找你,然后你就要引导客户想要购买你产品。
所以,在做引流之前,首先要明确你的客户是什么,他们有什么样的需求。
