探秘美容界的独家宝藏：美容院100个促销方案大揭秘！

探秘美容界的独家宝藏:美容院100个促销方案大揭秘!

在中国经济发达的今天,美容行业早已发生了翻天覆地的变化,美容院也从功能变成了需求,需要从产品的角度做出适应。例如,消费者的心理需求已经从功能单一转向了品质的多样化,美容院要通过对消费心理的分析来激发其消费潜力,以此来促进顾客的消费行为。

国内首个美容院“印象连锁”——Onevan。其初衷是将美容院顾客的个性化需求,设计成系列精美的精美服务,形成消费者对美容院的记忆,从而促进美容院的销售业绩的提升。Onevan是美国传统化妆品企业的促销方法。在2006年底,Onevan帮助中国化妆品行业掀起了一场新革命,美国麻省理工学院的聘生导师与杰克凯勒。

Onevan刚进入美容院,就一直在用这种方法与美容院建立长期的关系,却在2005年1月11日,一名研究人员告诉美国企业管理者,我们与他们的合作已经成功,尤其是这种方法,你已经认识到美容院的很多消费者都是来自20世纪80年代的消费者。那时候,美容院更多的是促销方法,以前的广告是一律广告,现在是直接促销,一般的促销方法有促销流程,促销方式和费用的划分等。而随着美容院规模的不断扩大,国外企业开始采用“现代营销”的方法,将美容院与消费者建立一种新的沟通方式。

Onevan提出了“故事”营销,他认为,传统的广告没有办法形成真正的故事,对此,Onevan深有感触。于是,他在一次采访中对医美行业的企业管理者表述,“美容行业最害怕的就是出奇迹。要想打破行业发展的瓶颈,就必须请第三方服务公司为客户设计美容美体,使之符合美容行业的发展特点。”在这次采访中,著名的全球美容品牌OV&lgoGosence服务于美国,OV&lgoGosence提供的美容美体方案非常好,而客户所期望的OV&lgoGosence是怎么在美容店内使用OV&lgoGosence提供的美容服务。

OV&lgoGosence的产品策略是:“一个专家如何影响一个顾客,然后让另一个顾客成为这个顾客的‘专家’,接着从她那里获得好处。”OV&lgoGosence专注于营销、分析、营销、销售。OV&lgoGosence强调的是企业通过竞争的研究和运用了社会化营销的方法,在寻求效益的同时也表现了消费思想。因此,OV&lgoGosence还认为,OV&lgoGosence的核心思想是“通过社会化营销促进产品的销售”。