探索小而美：哪种美团单量少推广方式最具成效？

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想要精准营销,尤其是对于销售型企业,营销策略不仅需要精细化,更需要重视管理。我们根据以ERP管理为例,从具体推广获客、获取用户、后续留存、变现四个步骤,将策略与策略进行了比较。

1. 差异化差异化营销策略

从产品形态、技术与应用场景等方面,进行差异化营销。不同于单纯的某个产品,产品的核心诉求是向消费者传递核心功能的功能,进而选择不同的媒介形式来帮助提高企业营销效率,以达到转化率的目的。而在产品的目标市场中,会根据产品属性和所处的阶段,制定不同的媒介投放策略。

不同的媒介组合会给消费者带来不同的认知,从而带来不同的行动方式。其中,渠道与媒介对于销量有着较大影响,但消费者在不同的渠道消费后,也会对产品进行关注。

从各渠道转化率来看,采用不同媒介渠道进行投放,可以更好的控制流量,但同时也会面临资金不足、推广力度不够等问题,导致流量浪费。

对于我们而言,不同媒介渠道的传播速度和用户质量不同,所以如果投放更多,需要在不同的渠道进行推广。

2. 差异化策略选择

针对不同媒介渠道的转化率、消费情况,会有不同的解决方案。通过不同媒介渠道之间的流量差异,找到差异化的最佳切入点。

同时,还要考虑不同媒介渠道用户群的特性,分析不同媒介渠道对产品的转化率和消费情况,结合竞争对手分析数据,寻找更适合我们产品的渠道。

3. 在预算分配上,选择比较靠谱的媒介

在资源充足的情况下,如何选择有潜力的媒介可以节省成本,来最大化产出,主要是选择和我们产品的核心业务匹配度高、转化率高的渠道。

一方面,有明确的受众群体,他们在哪里,我的产品应该怎么做才能吸引他们,并且通过渠道做的内容对他们有什么价值,通过他们感兴趣的内容和形式,将有效地留住他们。

另一方面,选择一个比较好的渠道,可以大大提高我们的推广量,避免浪费大量的人力和财力。

社群营销,是基于微信的即时通讯工具,以微信群作为传播载体,通过用户之间的充分沟通,实现对产品的推广和销售。

引流推广主要有2种形式:1、群组营销。2、微信群。