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1、.花西子:全新东方时尚品牌
花西子选择跨界合作,打破传统东方时尚风格,开创了东方新的品牌定位,可以说是成功跨界。就连官方微博也表示,花西子的策划已经非常成功,而花西子没有将品牌延伸到消费场景中,而是运用在生活方式和品牌内涵上。
今年春节,王老吉携手王老吉在天猫首秀,冠名了河南卫视《2020新春》。这支王老吉今年营销总共做了10多场品牌主题营销,其中包括产品功能、科技、休闲、文化、理念等多个方向,以东方新气象的元素和传递内容,将其和花西子所传达的产品、品牌理念融合在一起。
3、三顿半:经典与亲民
三顿半在消费者对饮料的选择上非常认真,采用通俗、个性化、娱乐化的风格,通过春节作为营销节点,将情感利益融入到品牌故事,为品牌营销增添了趣味。
4、江小白:小资的新品牌
小资从小白开始走出屌丝群体,他们的创意十足,借助这个以小见大的群体效应,迅速在网络上走红,引起了大众的广泛讨论,与《小编》紧紧的联系。
5、洽洽:自带传播基因的白酒品牌
自从洽洽这一产品在中国成功上市以来,其对酒文化的引领力度持续加深,对于市场反应的影响力也非常强烈,以至于在激烈的市场竞争中不断加深了市场竞争的步伐。
6、雪花:华南低度酒赛道
东北低度酒赛道受到了大众的高度关注,雪花在中国西北地区积极开展“雪花品牌蓝”活动,并邀请哈尔滨啤酒携手进军,在全国范围内掀起了新一轮的高端消费风潮,更推动了雪花的高端白酒的发展。
分析完竞争策略之后,我们可以再来分析一下我们自己的优势与劣势,然后再来制定营销策略,在进行营销策略的制定的时候,我们可以采用的策略还是有很多的,我们要根据自己的优势与劣势来制定出我们自己的营销策略。
1、差异化营销:低度酒赛道
我们在进行产品定位的时候,可以采用差异化的策略来进行定位,对于低度酒来说,它主要是针对消费者的生活习惯,包括许多年轻人的饮食习惯以及社会群体的分析,我们可以采用个性化的标签来进行营销,但是这样会造成消费者的不满,从而影响消费者的消费体验,那么这样的低度酒在我们的营销过程当中,有可能会让消费者反感。
