探索灰色项目推广渠道：策略与实践

探索灰色项目推广渠道:策略与实践

市场调查的时候,可以透过现象看本质,从而得出策略的应对方向。通常灰色项目推广策略的策略有几个:资讯类、广告、途径类、高校类、直播类、活动类、小批量、测试类等。

这些营销方案的引爆点或外部数据的锚定也可以用在局部或一个或多个渠道,对于拉新、引流、转化很有利。如果在一个渠道中做到一定程度的爆发,或在短期内达到很好的结果,那么对于业内知名度、美誉度、产品和市场绝对是有了一个集中爆发的潜力。

有了这些趋势,可以更加有针对性地做营销。比如对于酒水经销商的营销计划,可以在未来的2年内深入挖掘此领域的空白点,或短期内集中爆发的产业契机或企业资源的组合,找出具有行业比较复杂,且不具有竞争力的市场。

尝试着把这些可能的优势进行回归,在需要做营销活动的地方尽量做到更加丰富,这样行业的影响力和知名度也会增加。在通过数据跟踪、品牌策划和执行方面能够提高一定水平,同时产品在互联网上形成了一定的知名度和美誉度。

接下来建议:在举行营销交流活动时一定要严格遵守策划思路,有一项重要的工作是要做到:全面、深度、快速地传递信息。

酒水从1985年开始在香港、台湾地区渐渐淡出市场。2009年当时台湾电子政务和互联网办公室提出的三个MECE目标“创新驱动、全球化协同、经济增长”。

在这部文本中所涉及的信息中国,就包括“创新驱动”和“全球化协同”,也正是注意到了这一点,既要求就有战略高度重视,又要求在成员中不能懈怠。同时,还要求业务人员以个性化分工明确的思想来落实,使组织结构清晰。其主要任务就在于区分厂商和行业,明确角色,人员安排和职责分工。

但是这个过程中总有一些问题需要注意:比如:

一是有些企业是被行业领头人等批评的;

二是同一行业的上下游企业是坚决治理的;

三是过分依靠经销商和终端的销售能力;

四是河南临波经深的经销商和终端商来自全省各地的经销商可能会遭遇山雷、洪水等异常情况,企业应尽快调整优化传播策略和资金投入。

3-、整合营销传播

整合营销传播是在上世纪50年代中期,美国西北大学提出的一套营销组合理论。