揭秘企业咨询：为什么企业需要咨询？

揭秘企业咨询:为什么企业需要咨询?

首先你应该问自己:为什么别人有那么多咨询?他的客户愿意去咨询吗?

我们还是举个例子:

你不知道什么是咨询,你肯定不会选择咨询机构。

比如你一个朋友,你问,我想学习市场营销。你对此回答是什么?你说,我想提升个人品牌,提升品味。你不想用别人的服务?如果你想成为一个咨询师,就要用你的产品来解决问题。你愿意花钱请别人咨询吗?你不愿意聘请别人,你有什么理由让别人来咨询,或者你的产品是从别人那里来的,只是别人认为你是人,然后自己去做咨询。

这是一种完全不同的态度。

实际上,当你的客户购买了产品之后,他可能已经把你的产品作为一个咨询师。

他面前的所有信息都是咨询师。他说,你自己是个咨询师,我不需要咨询。

我能理解吗?

我们都知道咨询,是要解决客户的问题,只是客户想问你,还是愿意来咨询?

如果你只是一味地想咨询客户,而又要把这个产品当成是咨询师,这个客户没有消费需求,咨询也不做。

你不想让客户付钱来咨询你,客户来了没有沟通,客户再怎么成交,都没有任何的意义。

所以,我们不仅要思考如何让客户因为我的产品给你带来消费,而我的产品给客户带来的好处,就是让他们将来让他们再来消费。

这就要考验我们对客户的耐心。如果说你只想着让客户来咨询你,而没有注意到我的产品和服务,那么他们将来可能会让你拒绝你的产品和服务。

那么,我们又该怎么样做才能做好呢?

除了上面的思考之外,我们还要学会如何解决客户的问题,这样才能做到更好的销售。

二、 做好咨询和销售的一体化

如果说我们要把咨询,变成一个销售,或者一个营销策略,那肯定是在帮助我们。

但是,咨询,我们在设计营销策略的时候,最好能够把所有的销售思路都设计得非常简洁,那么我们就能够更加有效地解决客户的问题,让他们在沟通的过程中更加顺畅地进行沟通。

比如:我们的销售思路是:

我们怎么拓客,客户是谁,他们有什么痛点,我们有什么资源,我们有什么资源。

在与客户沟通的过程中,我们要想办法去了解这个客户的痛点,找到客户最关心的问题,并提出解决方案。