双11销售数据分析：洞悉背后的商机

双11销售数据分析:洞悉背后的商机

淘宝双11开启,其实是电商的一次机会,双十一的流量就是通过大促的利益刺激和用户间的沟通,而不是你在天猫、京东上去买,双11我们应该如何做呢?这就要借助双11用户分析和促销的引导,才能把双11流量和商家的关系建立起来。

双十一用户分析:找出主战场

这次双11,我们大概想了一个思路,就是说,让活动开到消费者面前,或是给用户设计一个“抢眼”的购物流程。

双十一的活动信息发布,首先我们要把消费者分析出来,看他们都有什么需求?了解消费者的基本需求,后面我们就根据这些需求来设计活动。

这次双十一促销的促销思路是什么呢?我们先从自己的产品入手,通过大数据分析和促销的引导,挖掘到一些对于促销有需求的用户。

在方案前,我们还要针对用户群进行画像分析,找到他们的特征,用户画像分析后,我们还需要去挖掘这些用户。

我们以平台零售的零售用户为例,从下面这些特征分析,我们也可以得出在双十一期间,这种面向消费者的促销活动一般都会设置成“秒杀”,“xx 特价”等活动,都是为了刺激用户买买买。

我们在设计活动的时候,也可以使用我们平时的一些策略,把用户分析出来,形成一个关键词。

我们先分析用户的需求是什么,他们有什么不同的需求,我们就去设计活动,一个用户想要买鞋,你设计了“谁是大牌”、“穿多少”、“每个产品卖多少钱”等词。

这个关键词怎么运用呢?

这里有两个常用的方法:

第一个是从用户的角度来设计,比如我们要做一双鞋,当用户有了购买需求的时候,他肯定会有一种不理性的心理,会认为这个鞋可以这么贵,然后就会购买。

所以,在设计这种促销活动的时候,我们还可以使用用户的从众心理,有一些顾客是不是会在你这里买鞋,那么他可能会去其他的平台购买你的这个鞋,淘宝、京东、拼多多等一些平台。

如果你把自己的所有产品都摆在这个页面,用户肯定是看到了感兴趣的内容,会去其他平台购买你的产品,这是一个非常好的信息收集的过程。