双十二活动策划方案引领年末电商风潮！

双十二活动策划方案引领年末电商风潮!

数据统计显示,在整个2017年双十一期间,线上电商营收贡献超过14亿元,而传统电商平台,仅占据了天猫等的天猫和淘宝。数据显示,2018年双十一期间,天猫与淘宝形成了月销售额的8倍之多,2018年双11的GMV将达到2亿元。而双十二期间,天猫全域热销品的渗透率为7倍之多。此外,还有来自京东的热销品、天猫旗舰店的高销售额。这些数据能够让我们看到天猫对于线下实体店的重视程度,也在看出其对线下商圈的布局以及布局。

双十一期间,如何策划一场双十二“全民剁手”?

•促进销售:抓住1亿元用户

为了刺激用户消费,天猫开放了用户奖励机制,而这其中会有大量的优惠券等,这些实物的优惠券也是线上线下购买商品能够“薅羊毛”。而这一部分的优惠券,是在以线上购买产品为理由的电商平台。所以,结合双十二期间,商家可以利用该平台“大促期间引流”,提升产品的转化率。

•促进销售:打造更多流量池

大促期间,平台流量都集中在线下,因此,线下的流量获取成本更高。通过搭建线上平台,能够将线下的流量引导到线下,引导用户的消费。对于线下实体店来说,这无疑是另一种“双11”,将线下流量引到线上,有助于为线下实体店做足足势。

平台本身就是一个流量池,商家可以借此进行流量拓客。此外,商家还可以利用平台本身的流量,以低成本获得流量,比如:在流量中接入一些电商平台的导购流量。对于大促期间,商家可利用这些流量,以此获取流量,并对用户进行进一步的沉淀,从而提升用户的留存。

•刺激消费:提高消费转化

此次大促期间,在平台内,商家可以通过利用大促期间,为消费者提供优惠活动,例如:引导消费者在大促期间在平台下单,并下单。同时,平台还可以通过商品的折扣吸引用户,促进用户消费。

这里,小编将对“促销活动”进行重点说明。

促销活动的常见玩法

对于大型活动,商家选择“促销活动”,即打折、买赠、满减、满额等活动,来达到促销活动的目的。那么,在互联网大潮中,这种营销模式怎么玩呢?

•可以利用流量的社交传播:吸引流量,增加流量,从而达到营销目的。