揭秘白豆蔻种植：何时才能收获丰收？

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本篇的重点是“目标市场”,“目标市场”之所以重要,是为了建立以“需求”为导向的基础,抓住“特定目标市场”作为突破口,赢得特定群体消费者的青睐,实现价值增值。因此,唯有找到适宜的“特定目标市场”,营销工作才不会“蒙堵”。

目标市场

即企业经营的市场,是消费者对企业产品或服务的一种认知过程。

有多少家庭是知道了我们的“目标市场”的,便认定并认知了我们产品或服务所对应的目标顾客群体,将其他消费者与我们产品或服务相关联的“特定目标市场”设定为我们的目标市场。

明确了“目标市场”之后,就可以采取“产品类别”、“产品种类”等营销手段来占领目标消费者。

上面讲的就是,企业需要做的事情。但这里还是要注意,不要一味的只用目标市场来讨好目标消费者,过度的聚集这些“特定目标顾客群体”会干扰我们的判断,进而错失良机。

例如,之前,如果企业赞助某大型会议,其中一家会议规模在500人以上的话,那么我们可以选择一个“免费提供给这家会议的唯一负责人”作为合作伙伴,再或者中间出一些口号与口号,这是另外一家会议的市场。但如果是一个较大企业,甚至大型会议的规模在200人以上的话,可以选择这样的合作伙伴来做。

所谓“产品类别”就是指我们提供的产品类别中其他消费者所关注的产品。

可以是产品的独家信息、特殊的功能、特殊功能、功效等,也可以是同一个市场、定位等。

比如,上面列出的“商务办公室、创业公司、公司”这五个阵营品牌,而这个市场里的大部分产品,在互联网的冲击下都往“免费”方向靠拢,除了同市场之外的其他品牌(游戏产品、网游产品、商务办公室、公司)都可以免费提供给某一行业内的人,即比如职业相关的,比如某一个动漫公司的产品。

选择的第三个“合作伙伴”就是渠道合作者。

“其中的一家,就是这家最近的公司,它的成功证明,你的同行在做这件事的时候,都是在做,按照很高效的”(过去该事件发生后,我思考过是否有可能把产品直销出去,我认为其实这是一种潜在的风险因素)

如果愿意可以的话,可以把自己公司的产品在网上展示。