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揭秘销售渠道:了解三种常见模式
销售渠道
这里有几个问题,那就是:
1.如果说是你,或者说你需要对市场有个清楚的了解,那么这个需要通过行业竞争力去了解,你需要看到这个市场,这个竞争对手的状况,对你的这个产品的选择与我们的产品,能够吸引消费者的心理,对自身的某些知识,消费者群体都是有很大的兴趣,对我们的某些产品感兴趣,对我们自己的产品对我们自身的这个项目或者说产品的消费者都是有很大的需求,这个是最重要的。所以,有人说只要是对市场有清楚的了解,那么销售渠道就可以很好的体现。
2.这个销售渠道其实是一种存在于我们的竞争对手,因为我在这里要说的是,我们的对手们也是同样的,这些竞争对手们都在把我们的产品卖给他们,也就是在和我们竞争对手在进行沟通,我想说的是,当我们竞争对手们拿到我们的产品的时候,你也需要和他们进行比较,对他们的客户群体,这些东西的反馈以及反馈,对你的销售而言都是非常重要的,对自己的销售有很大的帮助。
3.在销售渠道的时候,应该注意什么?你要知道自己的客户群体,是消费者还是我们的竞争对手,你的客户群体都是什么样的,都需要对客户群体进行调查,然后再进行了解,把所有的信息整合起来,包括他们的需求,产品的情况,以及他们的痛点,这些信息都要掌握在自己手中。
二、营销策略
对于营销策略我想有很多朋友都知道我这里简单的说一下,首先我们需要了解我们客户群体,了解他们的需求,他们的痛点,然后我们还要了解他们的产品,了解他们的一些最新的动态,那么营销策略是什么呢?
1.这个营销策略需要了解他们的客户群体,了解他们的需求,这就是我们为什么要做这样的营销策略,要明白我们客户群体都是哪些人,那就是我们自己的客户,我们在做营销的时候,我们要了解他们的需求,了解他们的痛点,所以营销策略是必不可少的。
2.营销策略是基于对客户的需求分析,我们要明白我们客户群体是什么人,我们的客户群体主要是什么类型的,他们有什么痛点,这个痛点是什么,这个痛点我觉得就是我们营销策略中要找的,要通过这个分析洞察客户的需求,然后提供客户群体需要的产品,这样才能更好的做好营销策略。
