旗下产品助你实现卓越销售表现

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未来一片净土

揭开事实

三思而后行的营销

一、市场占有率领先

美国的世界上的部分行业占有率在中世纪初仅有15%左右,但在现在的市场,80%甚至更高的占有率为94%。其中,按照80年代以来的逐利、利率加高、寡头垄断现象已经成为业界共识,即名省投入较少,使得企业不仅掌握了少数大型医药品牌,还认识到自身在多元化的营销理念以及多种手段的作用,因此这些行业在营销方面蓬勃发展。

二、行业容量大

1996年,美国市场注册量为23047美元,其中销售额为1.32美元。美国市场注册量为2259.8亿美元,其中销售额为1.9亿美元,占零售额的24%。

三、竞争者采取进攻或侵入

美国、法国、德国以及其他国家,这些市场绝大多数是进入该国的,这些市场都采用了攻击或进攻态势。1994年,我国营销中的大量对手已经产生,并且这些对手的实力已不容小觑,远远超过了中国。与此同时,这些公司甚至开始进行规模分析,目的在于找出竞争者有哪些,然后让这些竞争者进入前三,进而采取进攻、攻击或侵入的行动。

四、资金链短

美国在商场上已经成规模,而我国却从数量庞大的“商场”中分一杯羹,因此,在以后的营销活动中,谁先攻击谁,谁就能立于不败之地。竞争者都有其强大的资源优势,“破坏”了现有的资源优势,必然会使损失的资源优势大打折扣,继而“乘虚而入”,另谋就纵,进而“出奇制胜”。

五、营销的反馈未得到市场的有效反应

在消费者的购买行为中,消费者的评价总是先声夺人,如果产品质量不好,消费者的反映就会较慢。营销人员常常可以根据消费者在购物时的评价反馈来调整产品或进行促销,以求更好的提高企业产品的知名度和美誉度。但是当企业销售受阻或出现售后服务人员不及时提供满意的意见时,消费者就会不配合,从而给企业带来经济损失,这种损失对企业来说是巨大的,因此,营销人员要想及时得到消费者的反馈,就必须在保证企业利益的情况下,及时处理市场问题。

六、营销人员水平低

营销人员水平低一般会使产品或服务质量大打折扣。营销人员水平低一般会使消费者对商品或服务产生质疑,从而降低消费者对企业的信任。