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活动推广留存分析是在活动结束

活动推广留存分析是在活动结束

活动推广留存分析是在活动结束后,活动同样会根据用户留存情况,对活动进行做一些补充和改善,有利于提高活动的留存。如:根据活动规则的时间,统一放置在上次活动前3个月的时间节点内;持续性增加活动对会员用户的吸引力,延长用户的生命周期,还可以通过做活动的趣味性使活动更加吸引人,形成用户持续参与的重要原因;让用户在活动结束后,一直留在你的活动页面,也保持了你的粘性。

功能的设置给用户一个“首先得中奖,才能获得奖品”的场景。例如,这次520的活动,就不会在活动的详情中添置其他商品,而是靠小程序为用户提供服务来收集数据,并将数据追溯到下一次活动中,增加对业务的黏性和提升交易次数。而在商品设置方面,则有策略有侧重的解决会员留存问题。以合作伙伴的商品为例:客单价低,可通过Rush-PUSH和推送结合的方式触达会员,提高从注册到登录的转化;通过数据分析预估出会员用户的活跃度情况,针对活跃会员发放相对较低的额外的礼品,提升后续粘性。

这场活动操作下来,我觉得主要目的是通过便捷而又稳妥的操作,来提升用户粘性。

2. 联动用户运营

当上活动中提过的利益点、分享者数、UI要素,有通过下拉框+公众号链接的形式触达用户,让用户参与进来。

下拉框

1)利益点:可通过利益点和分享者进行结合触达。

例如,通过活动路径的产品设计,将分享者拉到引流通道,继续从自己的渠道引入朋友,提高流量的入口量,建立用户信任。

2)分享者数:分享者可获取获取一定的用户推荐奖励(为参与活动的分享者提供核心的发展用户保障),引导分享朋友圈,获取新用户奖励。

比如,引导转发即可获得红包或实物商品奖励,这种合作形式可提高用户的分享积极性。

引导分享朋友圈获取奖励

上述两种方式,根据用户用户的价值以及产品自身的特性,均可采用。而且如何平衡好使用路径,以及能否运营好每一个路径,需要从实际出发去思考。

另外,活动功能的设计,需要考虑从内部走动,数据指标不能一成不变,要考虑同一个目标配合,而不仅仅是单纯的数量。这里又给大家一个小技巧,用户跟平台的关系,其实类似于打麻将,而每一个输就意味着他在输,而输就意味着他在输对了。

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