活动方案有哪几个步骤

活动方案有哪几个步骤,下边为您详细介绍

一、明确目的

活动的目的可以从两个方面去拆分:品牌曝光和销售转化。品牌曝光可以促成用户的二次购买,销售转化可以通过朋友圈和短视频活动去做;销售转化可以通过运营的内容去为销售做等等。

二、分析用户需求

确定你的活动目的之后,根据活动的目的去制定活动方案。可以通过两个维度去选择活动对象。

A 地域分析维度:这个方面即通过活动的目的去收集用户的地区分布,另外和潜在用户联系的线上联系更为直接。

B 用户洞察维度:通过线上线下的联系,比如和客服联系,参与活动的产品的体验等等。

三、确定活动设计思路

这个分为活动前的准备,活动形式,活动策略等三个方面的设计。其中用户洞察维度是最重要的,因为只有了解用户才知道我们是处在什么阶段,然后在再去策划活动。

比如说通过前面这个案例我们发现,活动的目的是卖货,那我们可能就要制定受众的渠道了,比如说根据受众的特点,受众的年龄层次、地域、收入水平,甚至是性别。

比如说一个卖太阳镜的商家,那我们可能就要定义太阳镜的目标用户群体,他们的地域分布和年龄分布特征,他们的是收入水平、出行习惯、爱好,还是爱拍照等其他习惯。

将这些都列出来之后,就可以根据用户和产品的特点去策划不同的活动了。

比如说针对C端的活动,我们可能就要思考一下,用户画像是怎么样的,他们可能会是学生,还是白领?他们近的性别也是什么样的?他们的上网习惯是什么?

很显然,一般来说,白领就是目标用户,他们可能比较喜欢碎片化的娱乐消遣,比较喜欢八卦,而且从他们的需求出发,来了解各种娱乐。

如果这个信息源是学生,而且信息量比较大,那在儿童节这个时间点,比较喜欢把自己的孩子一本书都写到里面,那么如果你要做一个活动,你可能只要采用这种形式就好。

但如果是一个传统企业,比如说方便面,你还得选择老年人比较多的饮料或者保健品,这些东西的选择,到底该选哪一种比较合适呢?

选择什么样的场景和主题,让用户有意愿参加呢?也许你花费几百万,但用户都是中年人的话,进来看你的广告,这是一件很难的事情。