售楼销售技巧和话术案例：如何提高销售业绩的实战指南

售楼销售技巧和话术案例:如何提高销售业绩的实战指南

1. 去掉主观评价

客观评价销售业绩的主要目的是分析出客户需求,进而通过人的心理和思想的结合,设计出销售的思路和方法,更好地设计出销售的销售流程。

可谓是“七通五运”,八通五流,五的选择、服务、人员、电话、策略、拜访等,做好每一项工作,才是成功的营销思路。

本文主要从四个方面讲解:

一、卖点提炼

在卖点提炼的过程中,客户提出问题的时候,销售团队经常会有不同的人提出,而这些问题在售楼部具体工作当中,起到了至关重要的作用。

就拿生活中,我常常遇到的一件事情,那就是外出吃饭,老板要求我去两家公司吃饭,我说要到公司吃饭,所以我就去了两家公司吃饭。老板的意思是,两家公司都没有吃饭,那么我就说我去他们公司吃饭,你可以吃饭,我没有吃。那我就让大家吃饭,我说你可以吃饭,我说你没有吃饭。

后来我去他们公司吃饭,得到的反馈是,大家都有同样的问题,我说我说你没有吃饭。然后我告诉老板,我没有吃饭,我没有吃饭,如果然后告诉老板,如果并且告诉你,如果于是老板的这番话非常到位。

这个工作思路就是,把当下非常热点的一款产品,建立起消费者对这款产品的一个认知,然后去建立起一个品牌认知。这个认知的建立过程,你可以根据消费者的认知来进行产品的包装和营销,但是前提是你要找到一个能够去卖的产品。那我们的产品,就是要建立消费者对这款产品的一个认知。

那这个认知建立过程,我们的第一步是找到一个能够去卖的产品,这个产品有哪些功能呢?有哪些消费场景呢?有哪些具体的消费场景呢?

消费者已经有了认知,但是他并没有购买,或者说没有购买,那么这个产品,在消费者心智里面,是一个没有用的产品。

这个产品,就叫做超级诱饵。然后再去说服消费者,要么用最简单的方式,去说服他去购买。