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最近我接触的一个客户就是,老有人在谈及自己要做的市场,别人说自己能做大,自己做的相对快,可是,他的渠道来源,客户资源,领导力等等,每个地方的营销情况,很多时候都是需要摸透的,否则,其他的方式也一样不会做,对的营销有很多疑问。
所以,我给他先给他一个先定好个客户群体,然后给他制定了一个客户群,接下来,他就需要跟这个客户群的客户进行沟通,跟他说自己可以做营销,不能做,或者,本身不适合做营销,希望大家能够有一个思路,这样才能真正对你营销有一个大概的认知。
那么,从他们的客户群画像中,我就看出他们的产品目前情况,他们的群体的性质,这些客户所处的状态,可以比较清楚的知道自己的产品是适合做营销的还是行不通的,还是可能产品的优势有很多的问题。
那么,这里再给他一个切入点,他们的客户群体是哪些人,他们在哪里,有什么需要的人群,这些人又有什么样的需求,我们要用什么样的方式和他们沟通,这一点是必须要了解清楚的。
二、什么是营销渠道?
其实,咱们这个行业的营销渠道,大概有上百个,如果说你只是把某一个渠道视为是一个渠道,那么,你是没有办法去竞争的。
怎么去判断渠道和客户群的定位是不是适合做营销,这个问题,我们可以从销售人员,客户管理者,客户营销者和销售团队来分析,通过两个维度去判断一个渠道适合做营销,还是做销售团队,这个就要结合行业和客户的定位来判断。
我们来看一个例子,你是做本地生活服务的,那么你就可以做本地生活服务的,做一些本地的一些吃喝玩乐的服务项目,这些都是一些简单的服务项目。
比如说,你做一个本地吃喝玩乐的这些东西,你只是把这个本地的吃喝玩乐这些服务项目展现出来,那么,在市场上就可能是一个不怎么样的品牌,但是这个客户群可能会比较精准,所以,我们在做营销时,最好要结合本地人和客户的定位来选择我们的营销渠道。
