商业策划书范文：从概念到实施的商业策划书案例分享

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案例一、广告设计理论

广告设计认为,我国的广告设计的发展史正处于以广告为基础的阶段。

2004年以后,美国《圣经》的作者罗伯特·麦肯文在其著作中提出了广告设计中的概念,认为广告设计理论是以消费者为中心的营销理论。

在早期,广告是“传受者”的传播理论,虽然只是以消费者为中心的营销理论,但并未完全深入到社会、商业方面。随后,广告策划理论与广告、销售、市场、广告活动的关系逐渐清晰。

广告的出现,给广告设计的一个过程,如产品的设计、广告的定位、广告投入的方式、广告策划的目的等。

广告应该被消费者的需要和欲望支配,并直接影响消费者的行为。从广义上讲,广告就是指通过广告,激发和刺激消费者的购买欲望,达到推销产品、展示企业形象、说服消费者购买的目的。

在传统的广告中,广告通常由“厂家”赞助、“赞助商”传播,形式较单一,广告内容很少,没有明确的利益诉求。

如:易威登有在其广告中标示“本省XX公司”,要求该公司在全市的知名度与美誉度大增,这当然是“物美价廉”的理由,但实际上却导致了后来的宣传“物美价廉”。

在新媒体时代,有必要明确消费者的需要和欲望,明确消费者的需求,通过品牌内容引导消费者下订单。

2、按照消费者的需求进行广告设计

大多数企业在广告设计上,存在一些简单的“七步曲”,也就是说,从消费者的需求角度出发,找出了消费者的需求,这就是“七步曲”的精髓。

有了消费者的需要,“七步曲”完成后,企业就要启动市场推广活动了,所以也要对宣传内容进行包装和策划,也就是整合传播的部分,以加强传播效果。

这里“七步曲”指的是,这部分宣传内容要尽可能地有创意,包括很多的子版块,例如可以用图片、视频、音频、视频等,从而让消费者有更好的感官体验,从而达到推广的目的。

我们以“信息包装机”为例,在以往的工作经验中,可以先制作一个创意稿,随后再进行宣传。

文案、海报、单页海报、电话等多种传播形式,这些传播形式很好的配合了很多产品,且结合产品的特色,营销效果会更好。