商业计划书范文100篇：通过市场开拓，实现销售增长

商业计划书范文100篇:通过市场开拓,实现销售增长

随着电子商务市场日益发展,信息化时代已然来临,电子商务是21世纪经济最重要的发展,也是20世纪市场营销的核心优势之一,很多国家都很重视对电子商务的发展。商业计划书可谓是商场营销的一个经典浓缩。商业计划书内容有:计划书上列举的部分市场,每一类市场的不同的消费人群,每一类顾客对产品的需求不同,他们需要什么。商业计划书是通过网络信息技术将企业的产品销售出去,并使其客户能够看到,使潜在的客户能够看到,来确保企业有一个良好的销售前景,而商场里并不缺少关于销售的所有商品,从而使市场有一个好的良性发展。对于市场,一方面要看竞争对手的市场占有率,一方面要看商品的市场销售量。

目标市场是面对企业最有效的手段,因为目前市场上商品种类繁多,细分市场的数量也很多。为了确定目标市场,可根据目标市场选择适合的产品和服务市场。但是在具体操作中,因为目标市场不能确定,工作起来也力不从心,造成资源浪费,因此,对市场进行必要的细分和定位,是实现市场成功的第一步。目标市场的选择是企业从进入市场开始,进行产品推广、销售促进的重要前提和基础,即明确产品的市场定位。这里强调的是对目标市场的选择,是根据消费者的具体情况,确定产品的目标市场。

四、企业运营分析

1、产品定位

目标市场是为消费者提供综合服务的,因此,应首先确定产品的目标市场,在此基础上,分析市场占有率,然后结合目标市场进行产品市场定位。目标市场可简单分为三类:

产品导向型:一般为产品的服务和消费;

顾客导向型:一般为满足消费者个性化需求,以满足顾客的需求,并提供相应服务的企业;

市场容量型:通常是为扩大销售额或增加市场占有率,以维持企业现有的经营状况的企业;

2、产品品牌

产品品牌是企业品牌在目标市场中的地位,是产品在目标市场中的地位。目标市场一般具有以下特征:

确定目标市场后,要对市场进行分析,确定产品的市场地位,即确定企业的主要竞争对手,以及选择主要竞争对手的层次和性质。

确定竞争者的层次:一般是指为企业提供产品服务的人,例如生产者、中间商、政府机构等。确定竞争者的类型:一般是为企业提供产品服务的主要对象。在确定竞争者的类型时,主要考虑它们的属性和目标。

3、目标市场选择

目标市场选择的原则是由企业决定,但不应由个人决定。