商务策划师是做什么的？探索这个职业的关键责任和职能

商务策划师是做什么的?探索这个职业的关键责任和职能,探索这个职业的关键责任和职能。创新的职业必须从商务策划师的角度出发,根据市场和企业的需求制定出对企业资源和产品价值的最优解决方案。

工作内容

1、策划工作

从市场分析开始,根据企业资源和企业产品的实际情况,策划出更具有市场驱动力的策划方案。

2、市场分析

根据调研目标,制定年度目标,企业需要制定的年度目标如下:

1市场分析

2市场规模

3企业行业发展

4市场运营

5投入资金

6渠道建设

3、竞争分析

竞争分析包括两部分,一部分是对企业竞争现状、市场竞争情况、竞争对手情况的分析,另一部分是对竞争对手的分析。竞争分析包括两个部分,即竞争对手的分析,包括竞争对手在行业内的市场占有率、产品、市场、渠道、推广、政府环境等方面的变化情况。

市场分析包括两部分,一是市场细分,市场细分,就是根据市场容量和竞争程度对某一产品进行细分,另一个是竞品分析。

目标市场分析包括产品定位、产品市场定位、产品组合、产品组合、定价、促销、分销渠道、终端消费者的购买能力等。

目标市场分析的结果往往决定了企业在市场上的定位,也决定了营销策划的结果。企业在定位确定后,就可以进行目标市场的划分。目标市场的划分一般可分为五类:

1普通市场:即企业产品的营销组合,普通市场按照产品成本和产品更新速度两个维度,进行设立细分。

2潜力市场:即企业现有的市场份额,即潜力市场的容量,该市场对企业产品的需求。

3主流市场:即相对于行业内产品的消费需求,即产品的市场占有率,产品的市场占有率。

4同行业内企业产品:即产品同行业内的产品,指与市场上同类产品相比,不同的性质,其产品的定位和营销策略。

5本地市场:即企业所在地,在本省范围内的市场占有率,例如本省范围内的市场占有率。

6同行业内企业产品的消费需求:即企业当前存在的市场销售状况,如本省范围内竞争者使用此产品的企业数量等。

目标市场定位

品牌定位

品牌定位又称“品牌联想”或“品牌象征”,是由于中国本土市场受传统渠道、物流和物业管理的制约,对于产品本身的性质及内涵等的概念模糊,让许多中国人“望而却步”,市场细分出许多独特的产品,这类产品往往很快成为众多企业的主打产品。