王通三教可一论：探析三教合一的理念与实践

王通三教可一论:探析三教合一的理念与实践实践

三教合一与企业营销的本质区别就是三教相结合。首先,企业营销的核心是“先研究对手,后研究目标客户”。在我们研究竞争对手的时候,也许我们总是认为他们都是企业自己的对手。作为企业市场营销经理人,我们何不把竞争对手的分析透彻,而不是专注于我们自己的对手。

其次,我们要先研究对手的行为模式和特点。我们在研究竞争对手的时候,肯定是知其然、知其所以然。我们要想明白这一点,首先要对竞争对手的行为模式进行分析。这些分析出来的结论和想法会帮助我们更好地分析竞争对手的特点,而这些东西往往在我们工作过程中、我们人生过程中都会会用到,企业营销的最终目的也是为企业的营销战略服务的。企业营销的核心在于在消费者行为和企业的行为之间找到最为有效的平衡点。

然后,企业营销的核心是在消费者行为模式的基础上进行创新。在目前的大环境下,我们发现品牌的消费群体正在从简单的广告投放、靠广告拉动,到依赖广告推广。企业营销的目的是产品、价格、推广。这也是我们每一个企业都应该学会去解决的。因为,我们在营销过程中也要学会创新,但是在现实生活中,我们发现很多企业都已经把创新当成消费者行为的一个方面。我们不可能所有的消费者都是我们的企业营销的忠实消费者。怎么去创新呢?

我们可以从消费者身上寻找他们的“口味”、“地点”、“身份”、“个人喜好”、“语言习惯”、“记忆”、“文化”、“生活方式”等一系列的信息。在这里,我们主要是从产品、价格、推广的角度去考察消费者的喜好、了解消费者在这些方面的喜好和行为。然后我们,把这些信息按照消费者身上最核心最、最需要的三个纬度来细分,然后再把这些信息进行组合,根据不同的企业、产品、终端,罗列出来,这样的结构就是:品牌。

有了品牌之后,我们就可以知道我们需要怎么去推广,在产品和价格之间,用什么样的方式去占领用户心智,让他们对我们产生好感,并对我们产生信任。我们要去做什么呢?

其实,我们很少能去研究顾客的需求。但是,这恰恰是我们需要研究的,我们需要研究的就是顾客的这三个纬度。