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消费风潮的到来,尤其是热门行业,对于大型品牌而言,传统营销方式逐渐淡出我们的视野,然而,时尚潮流下,消费浪潮下的商业地产行业,商场推广活动的营销方式能否打造出热销季呢?
营销活动策划书
商场的活动策划书主要分为活动目的和目标,活动目的是吸引目标客户群体,目标客户群体特征,比如,商场的品牌形象,产品销售,价格策略,促销策略,创意方案等等,如何做到这一点呢?
第一,让客户关注活动的产品,通过打折、折扣、抽奖等方式吸引客户的关注,如果是吸引企业的老客户的,则能够实现现金流的最大化。
第二,提升老客户对产品的了解,能够通过各种方式吸引潜在的客户,提高老客户对产品的了解程度,从而实现销售转化。
第三,以促销方式进行促进销售,比如通过营销活动让潜在客户产生消费的冲动,让用户参与活动,从而获取销量。
营销活动方案:迎合新老客户,刺激消费
根据产品属性,要针对性的,而不是局限于某一种类型的产品,可以是某种产品的创新,可以是某一种类型的产品。
1.新颖的活动形式
在商场营销活动中,店铺活动是吸引用户消费的利器,活动形式十分新颖,吸引客户的关注,如,打折、满减、秒杀、限免、送券等。
2.老客户的参与成本
新客户的参与成本是影响活动参与效果的重要因素,消费者可以通过参与活动的参与获得优惠,从而提升用户的购买热情,这对提高用户的消费热情非常重要。
3.短期的销售额
短期的销售额往往能给企业带来非常可观的效果,如一个店铺的新客户的注册量、添加购物车数、订单量等。
4.消费额如何统计
对于本次活动,我们往往会遇到这样一个问题,就是新客户在第一次进入我们的网站后,往往不会给予优惠,在这种情况下,我们需要利用现有的销售数据,了解客户最近几天的消费情况。
5.新用户参加活动的比例
优惠活动一般要有一定的比例的优惠才能刺激客户进行购买,针对这种情况,要选择相应的促销策略。
6.活动结束后,其他潜在客户是否购买?
关于活动结束后,所有潜在客户是否进行购买,直接影响到最终的成交率。在活动结束后,运营人员就需要统计新的参与者的数量,尤其是对于没有购买过的潜在客户。
