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我知道一个好产品背后的根基是它所拥有的强大流量,这些流量与电商平台的属性完美捆绑,因此,对于营销和推广有很好的支持。
一个好的商品是营销力必不可少的,营销力是你和用户建立联系的基础,如何让营销力发挥作用,营销力就是销售力的体现。
电商平台的建立,往往有三大要素:流量、转化、客单价。
流量,即基于购买流量的“转化率”。电商平台在搭建电商平台时,往往需要考虑流量价值,但电商平台并不是完全就能够搭建平台,如果你的营销能力很强,转化能力很强,那么电商平台的搭建也并非一件难事。
当然,我们在选择平台的时候,一定要选择流量较大的平台,毕竟在这个大流量的平台上做营销都是非常有利于营销效果的。
我们可以从两个方面入手:一个是流量,一个是转化。
流量,可以通过app软件或网站获取流量。转化,就是通过各个推广渠道获取到用户,获取一定的销售额。客单价,则是通过用户获取。客单价,则是通过各个推广渠道获取到的用户。
我们需要一个判断的维度,就是流量的价格。例如:
新用户注册时,每个页面的价格是多少?
每个月能够成交多少订单?
订单比例多少?
这些问题的答案,都是看具体的运营方式和活动方案。只有选择好合适的方式和合适的方法,才能帮助你获取到精准流量。
关于营销的渠道,已经有很多了,不仅仅是关于线下营销,线上营销也是一个必不可少的环节。
例如:内容营销的渠道有微博、知乎、B站、论坛、豆瓣等等。
无论什么渠道,我们都要明确我们的目的是什么?只有明确了我们的目的,才能根据目的来选择合适的渠道。
渠道的选择,一般分为两种:
一是寻找渠道的主渠道,例如知乎、论坛、豆瓣等等;
二是寻找渠道的长尾渠道,例如微博、知乎、论坛等。
渠道的选择,应该尽量的选择流量大、利润高、高回报的渠道。
当然,不同渠道的质量也会有所区别。
我们经常会听到:
今天我要推广一个产品,我的方法是通过产品引流到微信公众号。
为什么会这样呢?
因为这些渠道是我们微信公众号的好友,我们直接购买,不会觉得自己占了个大便宜,哪怕每一个都很便宜。
