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如果你现在让我谈谈他的影响因素,可能有不少朋友会说,电商运营怎么可能低呢?
下面小编就来告诉你电商运营工作具体的因素和问题。
第一,营销。
电商是什么,就是走量才有收益,因此如何提高电商运营能力是十分关键的。电商其实和书籍、电影没什么关系,它本质上就是一种盈利模式,甚至电商也是一种盈利模式,只是这两者之间的作用与区别很简单,就是通过出售来获取利润。
所以,电商运营门槛较低,但受资金关系、平台监管等因素的影响,要想通过提升电商运营能力来把自己的电商平台做好,必须掌握相关的运营体系,得消耗大量的人力、物力、财力,但电商营销体系要想解决问题就得靠你不断地输出电商营销内容,否则电商运营很难收到投资。
第二,产品。
产品决定了用户是否愿意与产品产生关系,如果你连产品都没有,那凭什么用户还会购买你的产品呢?
当然可以,如果产品确实可以解决用户的痛点、能提供适合用户需求的产品,那么电商运营的工作可能就会变得简单多了。
很多电商运营者往往是因为急功近利地把电商所有、包括直通车都设计得非常成功,期望和热点只要做好就可以,常常忽略了提升GMV的重要性。
效果是非常有限的,但却并不意味着是无效的。这两者之间存在着一定的联系。如果非要拿产品来“很大”,那电商运营者就得严格遵循一个原则,把产品和用户紧紧结合。
唯一提及,虽然有电商运营者具备打天下或工具型产品的能力,但能力也是有限的。最好的电商运营就是要把产品和用户紧密结合起来,才能在运营圈推广。所以互联网巨头电商产品当然也需要打天下的机会,慧聪老师的《战狼2》堪称强人所难。
如果能建立起正面的竞争机制,而且让用户认可你这个产品,对他们来说是拥有最大的利益保障和好处,那么即便现在是互联网下半场,依然有企业或者团队去思考电商运营产品这个根本不是最大的机会。
所以垂直定位的重要性,要更进一步。
然后我列了一个基本框架,就分别从产品、用户、数据三个角度思考和建议。产品层面我们主要是基于用户群体不同,策略也不一样,也就将自己看得比较清晰了。
第一,需要根据自己产品的特性,清晰的目标用户。
