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电商运营转行所离不开的三个“能力”是非常高的:产品设计能力、团队协调能力和数据思维能力。这三个能力主要是熟悉电商平台规则、打通电商平台、搭建电商平台产品。还有一点就是卖货能力,一件衣服被人穿后,能获得的利润是产品无法替代的,所以找到适合自己的领域,增加卖点,提升卖点才能提高转化率。
但无论是哪种能力,都需要具备什么样的能力,比如系统化思维、数据分析能力、文案功底、转化能力,这些能力不仅是基础的能力,也是系统化思维、数据分析能力、转化能力的一种能力。
电商运营转行的步骤:
一、原有能力
1、基础能力
2、数据分析能力
二、项目分析能力
1、数据能力
2、数据思维
3、数据分析能力
三、策略工具能力
四、分析能力
在做电商运营之前,先搞清楚从哪个方向开始,这也是电商行业的一个初阶阶段。电商运营的数据分析能力,主要包含三个能力:数据敏感性、数据分析能力以及项目管理能力。比如:数据分析、模型分析、对整个用户的生命周期进行分析、分析,再通过产品迭代的不断优化,得到一个最优的营销路径。
1、数据分析能力
数据分析能力就是把每一个数据指标、数据指标都综合起来评估,并根据问题,进行优化迭代。一个电商运营要学会的是发现并分析问题、发现问题,进而进行解决,而数据分析就是一个手段,在工作中,其重要性是占比非常高的。比如:项目的数据指标,包括自然访问时长,用户访问页面数,人均单次点击价格、平均每个用户平均每次点击价格、平均每个用户每月平均每个月的广告成本,这些都会是被分析到的数据。
不过在实际工作中,更要具备数据分析能力,至少要能监测和分析出来问题,比如:目标设定的有问题,为什么点击率就会这么低,是不是用户流失了,比如:哪里没有进行用户分群,知道哪些是优质用户。比如:页面停留时间长,哪些页面跳出率高,点击率出现了异常等等。
3、建立AI基础能力
AI能力就是企业内部针对问题建立的第一个基础的能力,在这类AI基础的能力和数据方面,主要包括:大数据采集分析、业务理解、链接分析、用户行为分析、接口接入、服务能力、业务理解等等。
