地推活动复盘：探索营销策略，实现销售突破

地推活动复盘:探索营销策略,实现销售突破

针对线下消费品企业来说,无论是传统零售企业还是新零售企业,都存在着很大的产品销售和营销获客难的问题。而且,每个商家在做地推活动的时候,所选用的地点也有着很多的问题。比如,没有时间、没有地点、消费者会觉得不方便,所以往往就会选择离开传统的地面推广渠道。而且,往往有很多的地方都是在进行地推,但是依旧无法形成有效的转化。有不少的企业在地推活动中就陷入了迷茫。其实,这是因为地推对于商家来说更需要花费大量的时间和精力,需要作出有针对性的地推活动。

而目前,不少商家在做地推活动的时候,往往对自己所处的行业、自己的产品、行业都做得很仔细的分析,但是根本没做出自己的选择。所以,这也是为什么,为什么,大多数商家都在做地推活动,但是效果很不理想的原因。为什么,我们一起来分析一下地推活动的背后的目的,可以帮助商家们更加清晰地了解自己的行业。

事实上,我们在做地推活动时,大部分的目的都是想要获取精准的客户,提升销量,吸引更多的用户。但是在做地推活动的时候,却忘记了获取客户的第一步,也就是我们做地推活动的目的。

2. 地推活动的目的是什么

有了明确的目的,我们还需要清楚地知道自己想要地推的目的是什么。地推活动的目的主要是通过哪些方式进行地推,才能吸引更多的用户,进而帮助商家们提升自己的收益。

通常地推活动的目的主要有三种:拉新、留存、促活。

首先是拉新,在地推活动当中,我们最常见的拉新方式就是做拼团活动,可以说这种拉新活动就是常用的拉新活动方式。通过给用户折扣优惠,吸引用户到店,并且通过这种优惠形式为用户创造价值,从而实现对商家的吸引,拉进来更多的新用户。而对于商家来说,则要根据自身的情况去开发,由于一些活动在前期有一定的吸引量之后,可能会在后期获取了用户,但是随着活动的结束,就会失去用户的价值,那么,商家就要开始提高活动的吸引量,从而通过活动的吸引来对商家进行利润的增加。

再一个就是留存,如果商家想要拉来用户,那么就要给用户提供一些福利,从而留住用户。想要留住用户,除了吸引用户之外,还要有内容的输出。