地推推广方案：打造创新宣传策略，实现市场突破

地推推广方案:打造创新宣传策略,实现市场突破

1.企业的现状

目前企业的盈利状况:

大概60%的企业营收是来自于地推,80%的企业营收是来自于地推,开发、培养、普及各种具有特色的营销工具,通过推推广,企业可以覆盖多个地区,同时也要扩大企业在各市场的覆盖面,减少企业的资金投入。

2.企业的规模

我国目前企业的规模主要是由国营企业所决定,大约为8~9个左右,且人口规模较小,因此在地方门户网站(只有PC端的站点)上获得收入的机会较小。而在政府部门或其他部门的大力支持下,地区门户网站的数量在全国平均增加了14~16个,因此,要想在地区门户网站上获得成功,就要靠地推。因此,如何在地方门户网站上建立企业的品牌效应,就成为了企业推广营销策略制定的一个重要课题。

3.推广企业的产品

推广企业的产品,我们能从消费者的角度去理解,消费者从哪里知道我们的产品?

消费者通常从三个方面来看产品:使用产品的历史、企业最开始的发展、产品的特点。企业想从消费者身上获取信息,可以从三个方面进行:使用产品的历史、企业的影响、企业的利益。企业使用产品的历史,体现了企业的主要利益,即消费者使用产品的时间与企业有关,企业产品的历史可以在网络上体现。

企业产品在网络上显示的大致信息是企业生产的产品、在网络上发布的产品的信息、产品的新闻、产品的研究成果、产品的推广、产品的功能、产品的包装、产品的更新换代、产品的特色、产品的技术指标、产品的推广及推广计划。这些信息由企业产品的历史、企业的发展、企业的利益、产品的特点、企业的外部条件、目标市场和市场区域等方面构成,是消费者使用这些产品的历史、企业的利润、目标市场和竞争者情况。

4.通过网络营销,企业可以更加明确地知道哪些用户是我们的目标客户,以及他们使用我们产品的具体情况。通过网络营销,企业可以将有关产品的信息直接传递给目标市场,使用户更加准确、全面地了解产品,产品的价格、性能、广告宣传等等,并有针对性地优化。这些就是网络营销中的信息。

三、企业要怎样的促销

1.产品名称

如果你在美国,你肯定会听说XX牌电脑,这种电脑叫做:ZoomMachine,ZoomMachine是美国一家由传统厂商研发出来的网络硬盘产品,网站结构采用了WWW开发,同时将本公司的所有产品均以WW格式编写,采用数字化形式。