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2.活动策划
地推活动有三个特点:借势、借势。借用节日和特殊日子的概念进行借势。借势,顾名思义,就是将“节日”与“热门”的主题结合起来。它体现了一种营销模式的精髓,其特点是在特定时间发布一定数量的活动,然后“借势”+“热点”为之造势,之后就是通过将“热点”与“热点”进行结合,形成一种爆炸式传播。
借势热点主要表现在可预测的时间范围内,通过制造“热点”吸引了目标用户,产生话题,形成了一个话题。借助热点,可以迅速引起目标用户的关注,甚至成为品牌或产品的推广者。
借势热点:通过地推活动,我们可以建立用户和品牌的联系,形成一个数据库。我们可以在目标用户群中建立自己的粉丝群,然后通过建立自己的粉丝群,来推广。但是如何将粉丝群导入公众号?首先,我们需要考虑的是通过什么样的方式,有哪些粉丝,有多少活跃用户,而这一切都离不开三个方面:目标用户群,种子用户群和基础用户群。目标用户群定位:
(1)目标用户群
目标用户群是我们后续的推广步骤的基础。目标用户群和用户群是一个整体,尤其是粉丝群。粉丝群的特点是有很多共同属性,即粉丝多为时尚、前卫、前卫,另外还有一定的消费能力。这一点在前期我们需要深入研究和了解。粉丝群体是我们的目标用户群,他们是品牌在渠道推广时常用的核心流量池。因此,我们在推广前需要分析和挖掘粉丝群体的特征,并将这些特征细分为个人、企业和产品。
2)种子用户群
种子用户群非常重要。粉丝在一定时间内对我们的产品或品牌有一定的兴趣。种子用户群就是我们之后推广的重要环节。种子用户群首先是从朋友圈开始的,主要由1000名亲朋好友支持。因此,粉丝对我们产品的兴趣会更加强烈。
3)平台用户群
平台用户群与我们推广的产品或品牌密切相关,也是我们日常推广中比较重要的一个步骤。选择平台的时候,要多花点心思。比如我们产品的粉丝主要是时尚女装,那么选择时尚女装肯定会比我们选择女性化妆品更受粉丝欢迎。相反,对于化妆品类的推广,我们选择琳琅满目的平台是不可能的,我们可以多找一些粉丝量大的平台,同时在同类型的平台上发布我们产品或品牌的信息,这样更有利于我们的推广。
