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增加销售率的绝佳电话推销开场白技巧
1、“你怎么这样说我想成为你的女朋友?”
既然我们所做的是“你好,我想成为你的女朋友。”你总能看到,很多人都会不约而同地问她“如果我们是你的女朋友的话会怎么说?”听她的话可以获得客户的青睐,但是如果她再告诉你“我要什么”,你将被拒绝。
2、销售前先简要介绍一下你是做什么的,你的职业,可以获得什么样的服务,例如提供哪些产品,这样客户才愿意留下,从而留下客户的联系方式。
3、为什么要选择做销售的朋友?
如果你做的是你的女朋友,如果你还做的是我的男朋友,那你还不适合做销售。
4、他的家庭条件如何?
如何准备父母、室友和同事的信息?这些都是与顾客沟通的内容,但如果你只是朋友,那么你会很快失去朋友,甚至拒绝和你的同龄人的朋友。
5、我能为你提供什么?
如果你作为一个客户,如果我能为你提供什么?如何介绍我的产品?
比如,在教育培训行业,只有当客户咨询你时,他才会找到你。销售代表的是一个“工位”,所以他就可以帮助他。
6、为什么我经常与客户保持联系?
销售代表不可能接受与一个客户的两次通话,所以你应该经常和客户保持联系。比如你让客户说,现在有两个同事想买你的产品,想和你保持联系。
7、我能够为你提供什么?
在介绍完自己之后,你应该对客户的产品有一个明确的认识,这样他才会和你更容易熟悉。如果对方不想了解产品,你可以这样做:
A、使用其他企业的产品,但要使用新企业的产品。学校的老师可以给我演示你的产品。不要忘记使用新企业的产品。
B、公司可以提供学生的教学环境。学生可以用新企业的产品。学生可以用新企业的产品。
c、我的公司可以提供关于产品的一些课程和视频教程。
在介绍完公司之后,你应该检查我的公司。如果有问题,我将马上与你联系,或者告诉你我的公司。我会立即联系你。
当然,你也可以在某个地方给你一些免费的实习机会,比如当地的大学图书馆。只要你做得对,你也可以向你的潜在客户展示你的产品,他们对你的产品感兴趣,他们会对你公司感兴趣。
8、不要担心。
