外贸新手指南：探讨如何做外贸以提升业务成功率

外贸新手指南:探讨如何做外贸以提升业务成功率

一、什么是外贸B2B外贸?

外贸B2B外贸是外贸营销中所涉及的企业与用户的中间环节。但也存在着很多不同的问题,下面我们一起看看是什么导致了B2B外贸营销效果不佳的问题。

1、缺乏品牌意识,以为B2B营销不需要销售人员

B2B营销是卖方市场,销售人员和客户的真正关系都是卖方市场,所以在B2B的企业中,即使所有的交易都是在销售,没有特别关注销售人员,也不可能获得销售人员的认可。相反,可能是销售人员的营销思维错误,并且缺乏对B2B营销的整体认知。

2、缺乏运营意识,对用户无法产生粘性

虽然B2B营销要的效果好,但并非一朝一夕的事情。如果说是一个新用户,他可能也不知道产品的作用,无法得到快速的反馈,也不可能满足他的需求。

3、缺乏知名度,海外客户的流量成本相对较高

虽然一些独立的B2B平台正在成为海外市场的宠儿,但在开始做海外营销之前,有大量的企业尚未开始进行海外营销。这种现象在未来几年会发生很多次,尤其是在美国。如果你正在将产品放在国外市场,你就需要考虑以下问题:

如果企业的产品已经获得了良好的知名度,也需要进行推广。你不可能就像亚马逊那样去使用传统的方式销售产品。这可能是因为你在尝试新的渠道,比如Google和Facebook。如果你没有一个能够迅速启动的互联网渠道,你的市场份额将瞬间下降。这是任何一家B2B公司所面临的最大挑战。

4、缺乏创新的思维,对B2B行业没有什么经验

有许多企业是因为公司自身经验不足,没有对B2B行业的深入研究,从而只能按部就班地进行海外营销。就像在美国,如果企业的员工不熟悉市场,没有将竞争对手的产品推向市场的方法,很难取得成功。

在这个行业,缺乏创新能力的企业将像拿着冰箱对着冰箱说事一样。这种问题将在几个月后得到解决。企业只有真正把创新能力体现在自己身上,才能提高公司的地位。

5、难以获得客户信任

这个行业是持续的。现在,世界已经变得越来越复杂,如果人们在网上寻找信息,他们通常只会在网络上搜索,不会在社交媒体上搜索。如今,许多企业的网站(搜索引擎)很少更新,因为没有人可以在社交媒体上搜索。一个企业网站可能会成为行业里的“僵尸”网站,不会受到外界关注。

因此,如果你想做一个好的企业网站,你需要确保你有一个简单明了的网站,这样你才能快速积累大量客户。