第一次跑业务怎么找客户

第一次跑业务怎么找客户?

每个行业都会有不同的特点和需求。作为项目经理和业务老手,一定要有一颗练习的心,为此,在确定客户的业务时,我们必须要有一个清晰的定义:

任何一个具体的交易都来自于特定的个人与企业,客户分析产业以及产品阶段,都会牵涉到大量的策划与项目管理的工作,其中重点在于策划,那么,如何定义自己对于商业模式和商业目标的理解?

简单来说,作为项目经理,一定要拥有三个问题:

1.为什么选择我们?

2.为什么要开发?

3.我们的业务是怎么成立?

这是我们的一个个性问题,在业务人员的眼中,我们一般由两个部门来创造客户的需求,因为,这个供应不是我们的客户的需求,而是签约我们的创始人的问题,我们要在这个营销环节走完整的步骤,从品牌打造阶段到推广阶段到产品最终成为我们销售团队的伙伴。

因此,作为企业,在客户签约之前,一定要打好准确的画像,确定他想要的业务、用户是谁、目标人群是什么,如何才能更好地提供产品或者服务。

这是我们的一个基本的分析,产品不是企业的产品,而是客户需求、客群、目标用户的画像、数据的支持,以及这次行业竞争的态势。

例如,去年,我们公司电话销售额从2000万暴涨到了5000万元,这仅仅是我们公司签约一个客户的冰山一角,这对我们的稳定的现金流、打开公司大门都非常重要。

在这样的背景下,我们和客户开展了第2个产品的调研,他们公司与上海电信这样的本地的客户进行了有效沟通,他们开通了超级短信提醒。

随后,我们又通过电话回访、微博的营销做到了第一个月的A轮融资。

目前,我们的客户覆盖了各大主流服务商、以及欧洲国家的主流制造商、酒店和酒店。

其次,与餐饮对接,这是因为华为和智联、美团为了解决客户的个性化需求,制定了1000位客户经理,这1000位代表他们的技术人员增加到了2400人。

但是,这5000位员工的数据准确性不能保证。

从数据管理角度上来说,我们这5000位员工与客户之间的数据匹配程度非常高。

所以,我们希望你能够通过这几个月的时间,把这5000位员工的数据打通,让你的公司至少在最后一个月实现利润率到底有多少,并且让你贡献利润。