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网销与电销:哪种适合您的业务增长?
首先,流量在移动端的获客和购买决策,都有巨大的用户成本。
通常流量是基于多种维度进行的,因此,通过对各维度数据的挖掘,可以有效提高企业的营销推广投入产出比。
流量的本质是有效提升流量获取的效率,因此,在对流量的分析中,要考虑到流量的转化价值。
而电销最终是要在流量获取上,综合考虑下哪些因素,以及需要提高流量的转化率。
二、线索获取的4个维度
1.转化成本
衡量转化率的方法,通常是通过看大量的流量获取成本。
2.增长比例
根据获客成本,可以衡量出各类型的线索的获取比率。
3.转化率
也就是说,我们为获得流量,需要对线索进行漏斗管理,以计算流量获取成本。
4.投入
通常用于销售团队的销售团队,会涉及到费用的计算。
因此,在评估线索获取成本时,要综合考虑产品、人群、投放渠道、获客方式。
三、线索获取的4个关键维度
首先,先了解我们的用户。
然后通过目标用户的画像,找到对应的线索,并通过关键词将这些线索转化到企业微信公众号,沉淀客户,最终成为企业的客户。
那么,企业微信公众号应该如何做呢?
1.明确定位
企业微信公众号,首先要有一个明确的定位,也就是说,需要确定在做这个公众号之前,你需要做哪些事情,比如:
确定公众号的目标用户是哪些?
然后针对这些目标用户,为其准备哪些样的内容,以及用户想要知道的内容。
3.确定线索获取方式
线索的获取方式有很多种,我们要根据目标用户的画像,进行产品设计、文案撰写、公众号的菜单栏设计、不同形式的菜单栏设计、公众号的模版设计、后台的功能设置、邮件的设置。
4.研究同行
为了保持线索的真实性,我们可以做一些有价值的线索,比如:
首先,关注一些排名靠前的公众号,关注这些文章,以此获取线索。
其次,通过公众号菜单栏的设计,模仿竞品,进行关联,提高关注转化率。
最后,去掌握同行的一些策略,比如:
选择有潜力的公众号,从而最大程度地获取线索。
如果有些竞争对手,可以给他们推送有价值的信息,从而进行转化。
