超越业绩目标，探索推广公司KPI的秘密

超越业绩目标,探索推广公司KPI的秘密

老板们对公司的考核更加看重业绩目标,更加关注公司的目标是否完成,而要确保业绩目标完成,公司的KPI一定是越来越真实、可控的,也是越来越真实的。

具体要怎么做呢?

我想要达到我的KPI目标,就要找出我公司到底缺哪一个KPI指标。

我现在很迷茫,我的KPI到底有哪些指标?

这里面有一个窍门,就是找出我公司到底缺哪一个KPI指标?

老板们告诉我有一款App,上线有三天时间,到了周末也要运营用户,每天打电话的人数也有十几个。

我的方法,用一句话形容就叫做:洞察用户的消费心理。

这个KPI很现实,就是老板们的指标,不是公司整体的KPI。

这是个没有具体数据支撑的指标,不切实际。

当时我做KPI是不会考虑成本,而是说投入产出比。

我也知道老板们不想因为效益而放弃。但我的心态是:

万一公司不倒闭了呢,老板们,这个产品不好推广,这个App不好启动呢,老板们,这个项目就够了,他们就算放弃了也没关系,我一个月以后再去做另一个,看看有没有效果,因为没有数据的支持,我的KPI就不能变,只能死撑一个月,没有结果,那这个App都废了。

为什么老板们不愿意投入如此多的资金,去做这个事情呢?

原因很简单:当时KPI是个老命题,只有靠员工去把数据做出来了,老板们才会认可这个App,才会真的去优化它。

这个部门是只有老板们一起做,你可以和他们一块去做,但不能拿个季度或者半年去给他们汇报,毕竟谁都希望自己的收入有增长,有净利润。

公司做不下去,首先就是老板们自己本身的不认可。

为什么很多KPI都是老板们自己做,但效果不佳呢?原因就是老板们没有找对KPI的真正目标,找不到KPI的存在。

你看现在的公司应该怎么做?是怎么在团队上放弃这个目标的,而不是在现有的团队上做下去。

为什么说这个KPI是公司内部KPI,为什么我会说这个KPI是一个大目标?

你想一下,什么情况下能放弃,以任何方式来做,比如做广告、做公关、做促销,就是可以放弃。

而这些目标是否足够精准呢?显然不精准。

OK,这个大目标是什么?

就是这个大目标可以只有一个,也可以,但不一定是唯一的。