跨境电商选品分析报告

一、跨境电商选品分析报告(创业资讯 AI课程)

1.1 用户画像分析

1)用户画像解析

用户画像与知识付费业务中的用户画像有很多相似之处,但也由不少数据分析公司分析得出以下小结:

1产品定位

业务广泛且人口数量大,对于我们用户的细分,总体趋势来源的同时,也为我们展示了海外的年轻用户群体。这类群体对于新人都比较对新事物有着极大的兴趣,比如潜在的需求;另外,地域分布,日语和日语大多属于发达国家。

2产品市场分析

本次跨境电商的市场分析对跨境电商来说,更加细分的是下沉市场。所以本次跨境电商选品分析带来了上新的机会。

市场影响力:远高于电商平台;高于竞对;对于关注度、购买力、价格、口碑方面较高;跨境消费者对于价格的敏感度相对较低;跨境课程的学习成本相对较大,对于下沉市场来说更受年轻用户的青睐。

3市场反馈

由于用户画像不精准,综合因素带来很多的数据反馈。比如地域分布、产品属性、自身的产品特性等,也是跨境电商后续成长的重要支撑。

我们对于市场的了解也不是很透彻,需要配合市场的自身情况调整优化。

(三)竞品分析

1、竞品分析

通过上文提及的竞争对手分析,我们可以定位相对成熟的海外市场。

2、产品定位

产品定位决定了用户的广泛性,跨境电商平台的用户大致相同,只是用户量级不一样而已。

2.1.2 行业定位

从整体行业的分类可以看出,只有较单一的细分行业,才适合海外市场的发展。

其次要注意的是,在进行产品定位的过程中,一定要考虑产品的竞争性。

大部分国内大平台为了降低获客成本,采用“区域分站“的模式,简单的来说,只要看到”一类达人区域分站“了,它就能够很清楚的说明这类平台的竞争性质,进行针对性的营销和推广。

目前社交媒体的发展非常完善,多个平台都有着大量的用户群,而且各个平台都有各自的产品特色,对于海外营销来说是一个非常不错的渠道。

在进行市场定位的时候,一定要了解市场竞争环境,我认为首先要分析好我们的产品,了解我们产品在市场上的排名和地位,产品图片和功能介绍等,这也是明确海外推广的第一步。