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以目标为导向:优化公司部门和领导考核,提高组织效能,让业绩获得持续增长。
营销策划机构是营销策划机构,营销策划机构作为市场营销机构。
当然,还有很多的不一样。
一、目标导向的关键词
营销策划机构正常来说都是基于公司本身及市场目标。其消费者主要是以公司的需求及营销策略为导向,以销售为导向。那么,营销策划机构该如何选择目标潜在顾客呢?
1、从潜在顾客需求的角度出发
2、从营销环境的角度出发
主要是看公司营销在营销环境中的影响,如环境中要平衡的时空、时间等。
3、从营销对象的角度出发
业界一般都把公司营销作为市场或潜在消费者行为的辅助工具。这亦就是说,营销可利用现代营销技术手段与方法来解决公司商品或服务的同质化问题。但如果单纯地通过公司的营销来满足消费者的需求,那么就会给公司带来非常大的损害。营销策划机构首先应考虑公司本身商品的市场前景和需求情况。然后再做出市场调查,因为营销的实施需要一系列的途径来进行。市场调查是市场营销的重要部分,因此在营销策划机构选择目标潜在顾客时,营销策划机构应选一些比较常使用的工具来帮公司营销。
二、营销策划机构选对商品的影响
首先,我们需要了解我们的营销策划机构为什么会成功。
在营销策划机构选择之前,我们应该了解我们的营销策划机构所从事的行业和范围。他们应该服务于什么样的市场,主要是潜在消费者的什么需求?
通过这种了解,我们可供选择公司,知道市场是什么,然后选择公司需要解决的问题。通过这样的了解,公司可以更深入地了解市场,这样公司才可可获得成功。所以在选营销策划机构时,我们应选择公司的专业水平。
之前有一家公司的销售与市场营销专业的,他们的市场定位是“管理”。他们的商品是面向职业经理人的,而营销策划机构的商品是面向个人的,所以我们选择的市场需要精准,这样才有大可能找到销售部门的市场。在选营销策划机构时,必须选择行业,了解其行业,了解其专业水平。
三、营销策划机构应考虑的方面
这家公司的市场主要是在销售方面的,他们对销售与市场营销的了解主要来自于以下方面:
他们公司的商品是面向家庭的,因此销售与市场营销密切相关;
他们公司的营销推广与营销手段是面向公司的,所以他们公司的销售与市场营销比较重要;
他们公司的实力是通过电视、杂志、报纸、杂志等这些媒体渠道进行宣传的;
他们公司的专业工作人员比较丰富,可以避免走弯路;
他们公司的宣传与营销手段比较丰富,因此他们公司的广告服务费用和促销费用也相当高。
