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优化茶问题评课稿:探讨模型假设与实际应用的差距
所谓“为何要对市场进行研究”,一言以蔽之要了解目标市场的需求。当然,不仅仅是研究,还是利用目标市场的问题。首先,你必须回答这些问题:
你为何要想成为更加好地市场?
你如何去获得这一个市场?
你要怎么去成为这一个市场?
你可围绕“你现在还处在什么什么阶段”做出你的研究结论。然后,再确定你的细分市场。
一个好的市场是什么,他的现状是什么,未来将面临怎样的竞争。我们能利用什么样的方法去进入这些市场?
现在的消费社会,没有商品,没有服务,没有媒介,在荒凉而寂静的旷野中,在荒凉而寂静的旷野中。
做一个细分市场,我们想获得什么,目标是什么,为什么我们的市场会对这一个细分市场产生重大影响?
什么是我们的目标市场?
这一个目标市场怎么运作,它能获得什么?
目标市场要有两种运作方法:
第一种运作方法是固定的。
比方,根据潜在顾客的细分目标,建立一个市场,给潜在顾客免费提供他们需要的商品,让受众体验,亦就是用和的方法。这一个方法可可以会有点滞后,但是至少比我们自己是先有一个定位。
比方,假如我们想要定位“双撇脂”,那么我们的目标潜在顾客会以减肥为例。通过市场细分,我们可以明确我们的潜在顾客也许会使用的关键词、商品类型、商品功能、商品价格、潜在顾客态度等。
第二种运作方法是比较小的。
就是说我们现在要做的是什么,这一个我们是不是可以用何种方法去解决?
问题就在于…,怎么利用这些方法来建立竞争优势呢?
这一个问题,我相信很多公司和朋友都碰到过。
就比方说,一家大型国有公司的掌门人,专门负责商品研发。他每天推出一个商品,让公司的市场人员使用,将它们发到各个论坛、QQ群等一些平台。
但是后来掌门人发现,这群人是买不起,因此,当时的掌门人一定会先在论坛和QQ群进行互动,并制定专门的销售计划,然后再慢慢和他们进行联系。
很多公司的掌门人想着怎么让自己的商品像竞争对手一样卖。让自己的商品卖得更加多,甚至完全依赖于传统的渠道销售。
结果,没有找到自己的差异化优势,又怎么可以拥有这样的销售团队。
本质上,用什么样的方法可以把商品卖出去,这就是和时代、社会的发展息息相关的。
今天,因为互联网时代的高速发展,潜在消费者开始受到互联网时代的影响。
再加上现在大家都是用微信聊天,微信已成一个年轻人必备的沟通工具。所以,公司的掌门人就要把自己的商品做的更像面对一个年轻人。
