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优化设计一轮:事倍功半提高商品竞争力
所谓“千里之巅,百战不殆”,这句话同样适用于项目中。但问题也出现在我们项目中,为什么我们项目中出现了一类竞争对手。甚至,这一类竞争对手都在更新你的商品信息,并做出良好的商品企划。如果这些竞争对手无法跟上市场发展的步伐,为什么你的商品项目无法在市场上立足呢?那不是因为项目没有竞争力,而是因为您的商品的信息量太多。如果我们可根据项目中的竞争对手的信息量选一些竞争对手,并把竞争对手打造成差异化,从此减少竞争,那我们的商品项目立刻就会火爆了。
如何选择竞品?
本质上,我们可从以下这几个方面考虑:
1、商品特征
2、商品解决问题
3、商品迭代
4、市场推广
5、与竞争对手的差距
根据项目的特点,我们可得出的结果是:
1、自己作为是一个好商品
2、看市场的反馈
3、团队配合
5、完善的商品内容
第一阶段:
在方案开始前,我的团队就已经提出了确定的计划,并计划以这一个计划为核心。
我们应该这样做:
首先确定第一阶段的目标:这一个项目的核心是什么?
明确了这一个目标后,我就会围绕这一个目标来设计我们的市场计划。
比方,我的商品是做受众分级管理,这一个时刻我需要的是将受众分为5等级。
1级受众:为基础受众提供专业服务,提供商业化教学。
2级受众:为核心受众提供咨询、下单、支付等,这一阶段我最关心的是商品的品牌和口碑。
3级受众:为核心受众提供更加多的售后服务,提供更加多的售后服务,帮到受众。
2、商品需求
第二阶段,商品需求会随着商品的使用量的增加而增加,商品需求中的功能、内容、设计等内容对商品需求会越来越重要。
这一阶段主要是运营过程中如何规划和执行,以保证需求得到满足。
第三阶段,商品需求与运营相关
第四阶段需要规划商品和运营的过程,当我们规划好我们的商品需求后,有必要规划我们的运营活动。
这里的活动是根据不一样的行业和不一样的目的来规划和执行的,以方便在整个运营活动中发挥更大的作用。
我们可参考以下思路:
1)受众需求从日常需求中得到满足
商品经理在规划中常常考虑到受众的需求,特别是在做受众运营时,我们需要关注数据。
比方,我们是不是要考虑受众的留存、活跃和传播。
如下表所示:
2)受众需求从日常需求中得到满足
这是在做受众运营时我们最关心的一个问题。
