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选那些让你“掉进这种离谱”的学霸笔记并非是一项简单的事情,我们首先应该找到一些真正有能力又很有才华的学霸。
学霸笔记的发现逻辑:
学霸笔记在刚开始就选择了8个职场有关、知识点比较多的线下知识学习社区,之后就开始瞄准了一大批中等收入人群,可以说这是第一阶段,我们确定的5个社区主要是受众群是学生,对于刚加入这一个社区的学生来说是一个最清晰的认知,对于初中物理优化设计的案例,针对学生的分析更加透彻。
给学霸笔记提供一个类似于利用利用微信公众平台这样的工具,受众可在这里阅读、整理自己的专业内容,那么对于这一模式的受众群众亦是明确的,同时因为年级大、认知能力不成熟,所以推送内容很可能是千篇一律,这时学霸笔记的选择是没有什么难易度的,同时还可免费提供笔记推荐。
所以这一阶段学霸笔记的商品形态基本是一种结构化、综合化的工具,基本涵盖了各种教育、艺术、体育等众多类别。在商品设计上,这一个模式似乎和微信的其他商品模块完全一致,下一步的转变就是:通过连续不断完善、完善商品功能,不断提高受众的体验,提高受众的留存率。
同时在商品迭代上,第一个是注重技术的上的优化和迭代,通过对受众数据的收集与分析,筛选出最优的功能和版本,来满足受众的不一样需求。
第二阶段:商品的演变
经历三个阶段,这一个商品开始了第二阶段的商品发展,因为学霸笔记的模式是受众运营1.0阶段的商品,该模式在初期的商品形态是一种集合了非常多的运营资源的商品形态。那么在这一阶段,受众运营上的能力不成熟,核心运营资源没有得到有效整合。
这一阶段,学霸笔记通过以下几种商品形态与技术来完善:
早期的商品形态是受众运营2.0,一款商品形态是基于淘宝的,给受众的工具是知识服务,亦就是像猫眼电影一样去提高受众的使用时长。
受众运营3.0是在最早期的1.0阶段的商品形态是以课程的形式存在,受众运营1.0阶段只是运营了一个课程的付费课程,亦就是说受众不会生产什么内容,但是受众使用商品的目的就是想办法培养付费受众,这一个时刻商品的重心是内容,要通过在商品运营上的一些运营手段去提高受众的使用时长。
三、商品的流程
对于商品的运营来说,梳理一下整个商品的流程,我们将分为三个阶段:
1.商品调研
通过调研的方式,我们可快速了解受众真正的需求与痛点,因为商品的受众体量决定了商品未来的受众数量,所以我们需要做的就是去了解这一个商品的受众真正的痛点。
