掌握这些关键技巧，成为销售高手！

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第一个要素:分析目标客户

分析目标客户的目的是确定目标客户的特征,所以,要学会分析、挖掘,了解你的目标客户,然后再通过一些网站的展示、问答、资料收集等,分析你的目标客户。

如果你是卖蜂蜜的,你一定要找一些蜂蜜养生保健品的站点。

也许,你在没有人脉情况下,仅仅是借助小程序的平台就可以实现引流。但是你需要知道,别人是否知道你的产品,以及在网上看到过你的产品。

如果你是卖车的,你可以使用一些小程序,它可以实现“线上+线下”的一站式服务,这无疑会给你带来意想不到的效果。

第二个要素:确定目标客户的画像

不管是卖产品还是卖服务,用户画像都是决定你能否得到客户的第一步。

不管是卖产品还是卖服务,首先就要明确你的产品和服务的目标客户,你的目标客户是谁?他们有什么共同点?他们关心什么问题?通过了解这些用户的画像,你就知道你要做什么了。

比如你的卖产品的,你的客户是一群大学生,那么你就要确定目标客户是大学生。

然后,根据产品的属性,再确定目标客户的需求痛点,你就可以针对这些痛点建立营销内容和策略,去给这些用户提供更有针对性的营销内容和策略。

比如卖二手电动车的,你的用户是一群高中生,那么你的营销内容和策略就要针对高中生的痛点来展开。

第三个要素:根据你的客户群体确定你的营销活动

其实现在的营销有一个通用性,就是用你的客户吸引来的流量,这些流量可以通过微博、抖音、小红书、淘宝、京东等渠道进行投放。

也就是先确定你要去吸引什么样的流量,然后根据客户群体寻找营销内容和策略。

举个例子,你要推广一款面膜,那么你就要确定你的客户群体是女生,你的营销内容就要围绕女生感兴趣的话题,通过微博、抖音等渠道把这个女生吸引来,通过微博、抖音等平台把这个女生吸引过来。

这样,我们就把目标客户引流到抖音等流量池里面,你这个目标客户就建立好了,接着我们就可以通过这样的营销策略,去引流其他的流量池里面,如果能够引流过来的流量质量比较高,那么就可以给我们的广告费打广告了。

第四个要素:根据你的客户群体来建立营销内容和策略

我们要根据你的客户群体来建立营销内容和策略,在这里我强调的是需要我们找准我们的目标客户所在的平台,然后把我们的客户群体引入到这个平台里面,然后再去选择适合我们的内容和策略。