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01
人群
你的店铺首先得有一个靓仔靓妹靓妹靓妹,起码也得给大家留下好的印象,否则光凭长相不知道怎么办,所以一定得是靓仔靓妹的脸,这种感觉一定要是她“阿娇”了,然后,和她一起入驻。
02
选品
选品是非常重要的,也是决定后面产品的消费力的关键。毕竟大多数产品都是“K”型的,每个人都可以作为朋友推荐给朋友。
选品可以在网上搜到,要注意的是:
1、根据自己店铺的情况,尽可能多地搜集,但一定要小心“错杀”。一定不要一个产品有N多的人使用,如果要用不完,还要保证产品的产品有N多的人使用。
2、同类产品的选择,我们都知道,没有哪一个消费者会一直购买同一个产品,当我们“偷窥”相同的同类产品的时候,我们就会感觉到“损失”。
03
热卖
热卖并不是人人都可以,需要不同的营销策略,如果我们只是跟风,没有建立自己的独立思考,那样会让你的产品销量大打折扣。
首先,我们要对自己店铺的特点进行分析。
1、我们可以从每一个关键词上去分析,比如,我们卖家居用品,也许我们有了好产品,但是用户能不能买?
2、我们的产品是热卖,那我们可以建立一个水果超市,然后,我们可以设计一款引流产品,例如,你有一个水果超市,但是你的产品不能在菜市场卖,可以给超市提供“礼品”,让用户帮你发快递。
3、我们的产品是卖点,用户可以说出来吗?
在确定了产品的卖点之后,我们就可以思考怎么用这个卖点去占领用户的脑海,让用户帮你推送。
a、如果我们是卖祛痘护肤品,那我们可以从以下三个维度来思考:
a.我们卖的产品是否是目标人群的痛点,用户痛点是什么?
b.我们能否给用户解决什么问题?
c.我们能否提供解决方案,满足用户的需求?
比如我们是卖减肥产品的,那么我们的用户就是想减肥,那么我们可以推送减肥食谱,让用户觉得,减肥是她一个需要的,是有效果的,是对自己有用的。
