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一、什么是用户需求?
关于用户需求的定义,有三个核心的核心指标:
1. 用户需求
2. 场景需求
3. 需求场景
满足用户需求的重要一环是匹配,匹配是通过关键词与创意的搭配,让用户最直接看到商品的好处,从而产生点击、消费的行为。
举个例子,一个用户在搜索一个关键词,那么可以通过设置“价格”和“促销”这两个关键词来展现自己的商品,这是完全符合用户需求的展现。
做直通车关键词优化的小伙伴,可以通过将关键词进行分词,从而实现流量最大化。
二、如何选词?
1. 确定宝贝类目
一个好的宝贝词库有利于后期精准定位流量。
一般可以通过用户需求关键词、搜索词、市场数据、竞争对手等的数据进行综合判断,最后制定出宝贝的热词词库。
需要注意的是,直通车也会结合行业热词的热词进行营销,因此需要提前规划宝贝行业和产品的热词词库。
2. 选择类目竞争对手
一个宝贝有的类目竞争不大,可以通过搜索框下方的搜索框进行搜索,判断一下竞争对手的宝贝。
查看竞争对手宝贝的后台是不是有一个人群定位、销量等因素,这个可以结合排名、搜索词、下拉词、宝贝的综合搜索、数据反馈等进行综合判断。
3. 宝贝属性组合
一个宝贝的属性组合需要根据产品本身的属性进行,比如年龄、性别、价格、款式等进行组合,并且还要根据不同的搜索词优化自己宝贝的标题、描述和关键词等。
要结合这几个因素进行优化,关键词越多,展现就越靠前,权重就越高,排名靠前的几率就越大。
4. 宝贝标题优化
标题优化的目的是要获得好的展现量,所以通过宝贝标题优化可以提高产品的点击率。
