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上面是我在拓展朋友圈的思路,这里跟大家聊一聊什么是钻展推广计划。
由于之前参加钻展的朋友不是销售人员,对这个项目有太多不清楚的地方,所以今天跟大家一起聊一聊项目概述。
钻展一般来说是指大型机械商场的钻展。他主要的利器就是通过不断宣传曝光的项目来吸引流量。当然也可以理解为金融行业的钻展。这样的钻展基本是针对某一品牌的推广,也就是说只要你的钻展创意做得足够吸引人,就算是吸引到了消费者,还是能够引来更多的消费者。
一般来说,推广目的有两种:一个是提高品牌曝光度,另一个就是提高销售业绩。
1、提高品牌曝光度
这个主要是跟其他品牌进行竞争。做圈层营销的时候,关键词往往都是自己行业的竞争对手。当我们分析这些关键词的时候,更多的是依靠首先分析他们的竞争对手,然后为此做出相应的产品和服务。比如前段时间前段时间雕爷牛腩刷爆朋友圈的时候,并没有靠自身的传播就去砸百度推广,而是通过ASO的形式去获取搜索排名的。这就是一种品牌传播。
这里的销售业绩主要是指通过钻展来拉动销售。因为钻展是一个单一的展示方式,同时只有通过其他的展现方式才能更好的进行引流。因此这个销售业绩需要通过一个有效的营销,而营销才能提升销售业绩。
比如之前同事朋友圈有一个朋友卖燕窝,通过钻展我们可以看到他的营销效果不错,而且不仅仅只是通过这个方式来提升销售业绩,还有可以通过钻展,我们发现他的首页广告效果会好很多。而在他的钻展,他的所有产品都是走量的,因此钻展的首页也会有引流的广告展现。
总结:营销没有捷径,当然了,在做营销的过程中,需要结合实际情况,选择适合自己的方式。
二、做好新媒体的运营
新媒体已经相对于传统媒体而言,因为它的流量已经被其他媒体平台,诸如 公众号,百家号等所占据,因此营销并没有什么难度。现在很多新媒体的运营人员都在做各种各样的新媒体活动,比如抖音,小红书,头条等。但有的人却没有做好活动,或者没有做好。
做新媒体的时候,运营人员一定要做好数据分析。包括用户调查,竞争对手调查,前期策划方案,活动策划等,这些工作都是需要在初期策划完成,否则活动结束后,如果不做数据分析的话,就会因为没做好而导致活动效果平平。
