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网站进行优化寻求企业协作，选择按月按季度还是按年付费更佳
首先，您需明白这两种付费模式的差异。按月按年模式，是根据关键词投放率来确定的，例如，若您公司需投放100个关键词，周期为一年，目标投放率为90%，在优化过程中，会设定阶段性目标，例如，3个月时关键词投放率达到40%，6个月达到60%，诸如此类。若您关键词数量较多，采用这种方式会更加经济实惠。然而，若您选择的合作企业不可靠，这些关键词将无法带来流量，您也就白费了金钱。
如何有效进行百度竞价推广
谈及网络推广，自然少不了百度竞价推广。目前，网民仍习惯于在百度搜索关键词寻找供应商，因此，尤其是实体行业，百度推广仍然是主流。然而，从目前情况来看，企业在百度推广方面面临的主要问题是竞价推广成本的上升。由于竞价成本过高，许多企业认为百度推广非常昂贵，甚至是不划算的。
常常听到企业老板说：“我之前在百度投入了多少钱，但效果微乎其微，所以就不做了。”其实，造成这种“高投入，低产出”的原因是多方面的。一方面，现在百度推广的转化成本确实比几年前高了，比如以前获取一个潜在客户只需花费几十块钱的点击成本，而现在可能需要几百块钱。另一方面，企业由于缺乏专业的竞价专员，无法妥善管理百度推广账户，导致转化率低，推广费用消耗过高等问题。
通过分析，我们会发现许多客户不懂竞价账户的运营，更不懂如何节约成本，提高广告的曝光率。其实，做好百度竞价推广需要注意一些细节和技巧。下面，助标网络将为大家梳理一下。
一、挖掘关键词
百度是根据搜索关键词进行排名的，因此，只有确定了关键词，推广才能取得一定效果。然而，许多企业在开展百度推广时，缺乏对关键词的分析，这一步通常由百度客服完成，然后导入账户。由于百度客服对企业产品缺乏充分了解，因此选择关键词的方法单一，主要以系统推荐的关键词为主。而系统推荐的关键词是以大行业数据为基础，可能并不一定适合具体企业。
此外，百度客服可能会推荐一些热门关键词，这样点击消耗多，企业充值快，客服拿到的奖金和提成也多。也有可能，您推广了一些竞争对手经常搜索的关键词，这样广告费就白费了。因此，企业应根据自身行业进行分析，并结合市场经验筛选关键词进行投放。
市场上也有一些提供百度竞价按年付费的公司，如助标网络。我们会在前期对企业行业属性和客户群体进行画像分析，然后挖掘一些关键词进行竞价投放。我们是按照关键词按年付费的，不限点击，投放于百度首页竞价位置。投放一段时间后，如一个季度后，我们有了投放数据，就会总结出哪些关键词的点击和转化效果较好，可以继续投放；哪些关键词的数据不太好，再更换其他关键词进行投放。这就是关键词投放的技巧，为企业节省了推广成本，还有利于提高推广效果。
我们要衡量每个加入账户的关键词是否能为企业的业绩带来效益。让留在账户的关键词都是通过点击转化的，关键词的选择在于精而不在于多，然后建立属于企业自身的词库。词库是动态的，可以实时进行增删。
二、网站/着陆页
百度推广的网站/着陆页是产生转化的关键因素。当用户通过竞价广告来到推广着陆页时，说明该用户已有需求。如果客户体验不佳，会立即离开着陆页返回搜索引擎继续查找。有些企业做了百度推广，但没有做好着陆页。经常遇到着陆页打不开的情况，这样会造成不必要的损失。还有的企业由于不懂网站、不懂推广，无法在着陆页提供有足够营销力的信息，无法抓住用户的心，无法消除客户的疑惑，凭什么选择您的产品？
其实，着陆页的选择只有两方面：首页和内页。通过这两个“页面”向用户提供信息。用户通过竞价广告来到着陆页，如果感兴趣，自然会点击进入其他页面。浏览完页面后，如果用户感兴趣或有问题，会打电话或提交留言。如何方便让用户浏览信息，如何方便让用户找到联系电话或留言的地方，与转化有很大关系。因此，我们一般建议客户做定制型网站，网页设计和架构满足用户体验，这样可以提升优化和推广的转化率。
另外，网站的细节布局也非常重要。这里以按钮为例进行说明。如何选择符合行业特色的按钮，整站要考虑统一性是圆形还是矩形，按钮的大小，与内容版块的间距，实心还是空心，每个网站的运用都不一样。这就是设计上需要把握的。而这些都只有定制站才能达到这样的水平。
三、竞价账户运营
①投放地区
竞价应投放哪些地区，是全国投放，还是几个省或本地投放，这要根据企业的行业和客户属性来定。不同地区可以设置不同的广告语，不同城市的出价系数可以设置为不同，总之，都要根据企业的属性进行投放。
②投放时间段
竞价投放时间段也要根据企业属性来定。例如，实体行业做机械设备的企业，客户群体也是企业级的，一般只会在周一到周五早9点至晚5点在百度搜索供应商，那么就可以重点投放这个时间段的广告。又如服务行业，如装修企业，客户群体一般在下班时间搜索，因此可以重点投放周六周日。
③创意撰写
经常听到企业说，百度客服在做广告创意时，通常会采用一个模板，这样可以节约很多时间。因为他们手中的项目较多，所以通过模板的方式制作创意更有效率。然而，效果并不理想。创意只有写得有创意，才能吸引用户眼球，才能提高广告的点击率。即使广告排在非首页第一位的位置，也能让用户主动点击你的广告，这样成本也会降低。
常常听闻有公司表示，在百度客服进行广告策划时，往往依赖于一套模板，确实能够节省大量时间。鉴于他们负责的项目繁多，采用模板法来制作广告内容更加高效，然而效果并不总是令人满意。广告创意唯有新颖独特，方能抓住用户目光，从而提高点击率。即便广告位置非首页首位，也能促使用户主动点击，从而降低成本。
我们建议在构思广告标题与描述时，先观摩对手的撰写手法，探究如何使广告更引人注目？在标题中融入通配符实现飘红效果，加入一些激发点击欲望的词汇等，这些小技巧皆可一试。随后，描述部分需用简洁概括的语句准确传达产品与企业优势。
④恶意点击防护
通常情况下，账户内会配置商盾以屏蔽恶意点击的IP，若15分钟、1小时、6小时内点击3次，该IP即被屏蔽，无法再看到广告。此外，还可手动设置，专门屏蔽特定用户或IP。
⑤爱番番客服咨询
竞价平台务必配备客服系统，如爱番番。当用户点击广告进入网站时，可主动与其沟通需求，引导其留下联系方式，而非被动等待用户主动联系企业。因此，这里也需要专人负责运营爱番番工具，以实现竞价效果。
综上所述，我们建议企业在投放百度竞价广告时，需配备专业的运营人员，可招聘竞价专员，或将账户委托给SEM竞价运营公司管理。一旦地区、时间段、创意、恶意点击、爱番番等方面得到妥善运营，必然会产生询价线索和电话等效果。
四、数据报告分析与调整
适时分析并调整竞价广告投放后的数据，往往是容易被忽视的环节，也是新手最感棘手的环节。许多执行人员只关注关键词出价、访客数量的变化（增加或减少），却很少分析导致访客变化的因素。百度竞价广告上线后，需做好日常监控，例如消费、点击、跳出率、屏蔽恶意点击等一系列数据，统计分析越细致，越能迅速找到访客变化的原因。进行百度推广时，主要关注展现量、点击率、转化率这三个关键指标。
①展现量
展现量指的是用户搜索关键词时，企业竞价广告出现的次数。简单来说，只有当用户能看到企业的广告，才有机会点击，进而产生咨询线索。若数据分析显示关键词展现量较低，应如何应对？首先，需明确该关键词是否至关重要，是否必须投入竞价。若关键词竞争激烈，需支付高额价格才能获得排名，且与企业产品关联度不高，展现量低也无妨。
若是我们企业需要重点推广的关键词，展现量却不高，很多搜索都找不到我们的广告，此时我们可以尝试以下调整：调整关键词出价、调整关键词匹配模式、调整创意。若上述调整均无成效，那么只剩最后一个绝招，即联系助标网络寻求秘诀。
②点击率
百度竞价广告投放后，若搜索结果中能找到企业的广告，展现量也不低，此时就需要关注点击率了。投放一段时间后，若通过数据分析发现点击率不高，应如何应对？
首先，需检查关键词的排名，通常需确保关键词在首页的前三位展现。若全国范围内投放竞价，可在百度推广后台的实况中选取几个重点城市，如上海、北京、广州、深圳、苏州、杭州等大城市进行搜索，查看排名。若排名不在前三位，一般点击率都不会太高。
接下来，需审视关键词的创意，若排名靠前，例如很多关键词搜索都排在第一位，但无人点击，这表明广告创意存在问题。建议创意的标题、描述更具吸引力，当然并非夸大其词。同时，在推广后台添加高级样式，使搜索时展现的广告样式为4图，以提高点击率。
③转化率
竞价广告虽被搜索到，点击人数也不少，但最终还是要看转化出的询价线索和电话。若一切做得很好，但最终没有转化，许多企业主可能会说：“推广没有效果。”
要提高转化率，其实关键在于竞价网站和运营。用户搜索关键词点击广告进入网站，通常都有一定的目的和要求，至少网站落地页应与搜索关键词相关，对用户才有价值。如何提升用户体验，如何主动与用户沟通需求，如何引导用户留下线索，这些在前文已有详细说明。
总之，不是百度推广没有效果，而是只有各方面都做到位，才能产生效果。对于大企业，若一年推广预算达几十万甚至几百万，可招聘专人负责运营投放，产出效果也不会差。对于中小企业，若一年推广预算只有几万，我们建议进行竞价包年的推广，企业无需投入人工，将关键词、网站、账户运营全部委托给助标网络打理，等待产生一定的询价线索和电话效果即可。
