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马云专业英语,却涉足网站领域
马云仅仅是洞察了网络发展动向,自身并不懂技术,但却深谙市场之道。
1984年,历经艰辛的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系——他的分数为专科,与本科线相差5分,但恰逢本科未招满,马云因此幸运地升入本科,并凭借满腔热情和一身侠气,当选学生会主席。
大学毕业后,马云在杭州电子工业学院教授英语。1991年,马云初涉商海,与朋友创立海博翻译社。起初一个月收入700元,房租却高达2000元,遭到众人嘲讽。
在众人动摇之际,马云坚信:只要坚持下去,定有光明前景。他独自一人背着大麻袋前往义乌、广州进货,翻译社开始销售礼品、鲜花,以最原始的小商品买卖维持运营。
“我一直的理念,就是真正想赚钱的人必须看淡金钱,如果你总是想着钱,一定赚不到钱。”初涉商海的马云,对此有着深刻的体会。
1994年底,马云首次听闻互联网;1995年初,他偶然前往美国,首次接触互联网。对电脑一窍不通的马云,在朋友的帮助和介绍下开始了解互联网。当时网上没有任何关于中国的资料,出于好奇的马云请人制作了一个翻译社的网页,没想到,3个小时就收到了4封邮件。
敏感的马云意识到:互联网必将改变世界!
随即,不安分的他萌生了一个想法:要创建一个网站,将国内企业资料收集起来,向全世界发布。
此时,刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师,校长还承诺他外办主任的职位。然而,特立独行的马云挥手放弃了学校的一切地位、身份和待遇,毅然投身商海。
此时,互联网对于绝大多数中国人来说还是陌生的领域;即使在全球范围内,互联网也刚刚起步:大洋彼岸,尼葛洛庞帝刚刚完成《数字化生存》一书、杨致远创建雅虎还不到一年;而在北京,中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网,发送了第一封电子邮件。
在这样的背景下,远在尚未开通拨号上网业务的杭州,马云就已经梦想着要用互联网开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。
“我邀请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时,他们听得糊里糊涂,我也讲得糊里糊涂。最后商量的结果如何?其中23个人说算了吧,只有一个人说你可以试试看,不行就赶紧逃回来。我想了一个晚上,第二天早上决定还是干,哪怕24个人全反对我也要干。”
“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,无论成败,经历本身就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以掉头;但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。”
1995年4月,马云和妻子再加上一个朋友,凑了两万块钱,专门为企业制作主页的“海博网络”公司就这样成立了,网站命名为“中国黄页”,成为中国最早的互联网公司之一。
3个月后,临近杭州的上海正式开通互联网,马云的业务量激增。在各企业纷纷建立自己主页之际,马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。当时,制作一张主页,中英文对照的2000字内容、一张彩照,收费就是2万元人民币。不到3年,马云就轻轻松松赚了500万元利润,并在国内打开了知名度。
1997年,在国家外经贸部的邀请下,马云带领自己的创业团队北上,建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。
这段经历对马云来说极为宝贵。他告诉记者:“在此之前,我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历,我了解了国家未来的发展方向,学会了从宏观上思考问题,我不再是井底之蛙。”
1999年初,视野开阔的马云返回杭州,进行二次创业,他决定涉足电子商务领域。
采用什么模式?当时全球互联网所做的电子商务,基本上是为全球顶尖的15%大企业服务。但马云生长在私营中小企业发达的浙江,从最底层的市场滚打过来,深知中小企业的困境。他毅然作出决断——“弃鲸鱼而抓虾米,放弃那15%大企业,只做85%中小企业的生意。”
“如果把企业也分成富人穷人,那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道,有巨额广告费,小企业什么都没有,他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。”
马云要做的事就是提供这样的一个平台,将全球中小企业的进出口信息汇集起来——“中小企业好比沙滩上一颗颗石子,但通过互联网可以把一颗颗石子全粘起来。用水泥粘起来的石子们威力无穷,可以与大石头抗衡。而互联网经济的特色正是以小搏大、以快打慢。”
就这样,1999年9月,马云的阿里巴巴网站横空出世,立志成为中小企业敲开财富之门的引路人。当时国内正是互联网热潮涌动的时刻,但无论是投资者还是公众,注意力始终放在门户网站上。马云在这个时候建立电子商务网站,在国内是一个逆势而为的举动,在整个互联网界开创了一种崭新的模式,被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独特B2B模式,即便今天在美国,也难觅一个成功范例。

就这样,1999年9月,马云的阿里巴巴平台应运而生,立志成为助力中小企业开启财富大门的领航者。当时我国正值互联网热潮高涨之际,然而无论是投资者还是公众,目光始终聚焦在门户网站上。马云在此时期创立电子商务平台,在国内可谓逆流而上,为整个互联网界开辟了一种全新的模式,被国际媒体誉为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。阿里巴巴所采用的独到B2B模式,即便在今日美国,也难以找到成功的先例。

1999年底,马云凭借6分钟的演讲赢得了被誉为“网络风向标”的软银总裁孙正义的青睐。两人经过3分钟的单独洽谈后,马云成功获得了孙正义3500万美元的投资。
软银每年接收700家公司的投资申请,仅对其中70家公司进行投资,而孙正义更是只与其中一家公司进行亲自谈判。
事实证明,无论是高盛还是孙正义,对马云的判断都十分精准。在电子商务领域,马云展现了自己的独到眼光和前瞻性:创业当年,阿里巴巴的会员数量便达到8.9万个;2000年增至50万;在2001年互联网寒冬之际,依然实现了百万会员的目标,并成为全球首家突破百万会员的商务平台;目前,会员总数已超过350万。

在互联网最寒冷的冬季,阿里巴巴成为最早宣布盈利的.com之一,并被哈佛、斯坦福等知名商学院选为案例,连续4年被《福布斯》评为全球最佳电子商务平台第一名。
今年2月,阿里巴巴在北京宣布成功完成8200万美元的新一轮私募融资,这是迄今为止中国互联网行业金额最大的一次融资。这笔战略投资加上之前的风险投资剩余资金以及自身超过1亿元人民币的利润,目前,阿里巴巴手中已有10亿元人民币的现金储备,足以与国内任何一家门户网站并肩作战。
马云因此豪言壮语——“2004年,我们要实现每日利润100万;2005年,我们要每日纳税100万。”
这话犹如马云本人一般——看似狂妄,实则睿智。马云对外宣称的数字,都是经过财务核算的:单日盈利100万的目标,其实早在2003年7月就已经单月实现;而他在公众面前夸下每日纳税100万的“海口”,也都是公司内部正在执行的目标。
“伟大的企业不仅要盈利,只会盈利的企业不能称得上伟大。”
马云的魅力不仅在于使自己的公司盈利,更在于为整个行业的发展贡献力量,他的侠义精神也表现得淋漓尽致。著名的“西湖论剑”便是其中一例。
2000年9月10日,阿里巴巴成立一周年的日子,在马云的积极推动下,并邀请大侠金庸牵线搭桥、广发英雄帖,中国互联网界的风云人物——新浪的王志东、网易的丁磊、搜狐的张朝阳以及8848的王峻涛等,在马云的诚意感召下欣然赴约。这些在互联网商海中驰骋的英雄,这些平时激烈竞争的对手,首次齐聚一堂,在美丽的西湖边共同探讨互联网的发展与对策。
马云后来干脆将此活动改为了一年一度的“西湖论剑”,成为中国互联网界的年度盛事。
在马云的办公室里,高悬着金庸先生亲笔题写的“临渊羡鱼,不如退而结网”。细细品味马云一直以来的创业历程,这个题词正是点中要害,也正是马云步步成功的秘诀。
面对未来,马云再次豪情万丈地预言——“中国互联网从广告市场的争夺到短信息市场的争夺,再到网络游戏市场的争夺,很快就要进入对电子商务市场的争夺。一直以来互联网的重要意义就在于:互联网正在为客户和原厂商创造新的价值,并在此基础上,引发更大规模化的企业活动。”
“中国电子商务产业格局将发生巨变,一个新的互联网应用人群正在成为主流,互联网将由‘网民’和‘网友’时代步入‘网商’时代。作为网商的代言人,阿里巴巴肩负着将互联网带入网商时代的使命。”

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