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淘宝商品主图优化技巧详解
1、主图背景
由于你的商品主图需与周围商品竞争，若想迅速吸引顾客目光，关键在于背景需与其它商品明显区分，多吸引一点注意力，就能增加点击率。毕竟，我们生活在一个视觉营销的时代。顾客注意力有限，能吸引其注意力的，就初步取得了成功。当然，商品主图背景需与产品相匹配，避免为了突出而哗众取宠，以免适得其反。
以空气净化器为例，商品主图最好展现蓝天白云、青山绿水，给人以清新自然之感，而非过于艳丽花哨的背景。
2、商品卖点
当背景成功吸引顾客注意后，顾客会仔细观察你的主图。此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你有足够的卖点吸引用户购买。用户购买此产品最关注的是什么？价格、质量，还是性能等其他因素？你必须弄清楚，并将商品的优势与客户需求完美结合，直击顾客痛点，这就是你的卖点。如果能有相对于其他产品的独特卖点则更佳。
以空气净化器为例，顾客比较关注静音效果和净化效果，我们结合公司产品特点和顾客需求，推出了“超静音、长寿命、超净化、超节能”的四大特点，直击用户痛点，很好地满足了用户需求。
3、主图价格是否明确
价格区间是很多人网上购物选择商品的条件。当产品做活动价格优惠时，将价格写到主图上，能使产品与价格形成鲜明对比，让顾客迅速判断产品性价比，有效留住顾客促成交易。
同样以空气净化器为例，手淘上有个价格区间是1120-1380的，占比约8%，而我们之前定位1400，显然未考虑到这部分人群。在我们的评估下，有必要争取这8%的人群，于是将价格调整为1380。你定价是否注意到这些细节？合理的价格也是你不得不考虑的一方面。
4、产品是否有其他附加独特服务
现在市面上产品的质量、性能，基本上差不多，很多时候拼比的就是服务。产品质量性能重要，产品售前、售中、售后服务也很重要。很多老顾客就是冲着我们的服务好，才介绍朋友过来或自己二次购买。
以空气净化器行业为例，今年1月份前后，北京雾霾特别严重。顾客都关心产品能几天到达，因为早一天用，就早受一天的影响。针对这种情况，我们联系专门物流快递公司，专门打出了“三天直达北京”的口号，用服务赢得客户的信赖。
销售过程中，还发现很多顾客关注是否能送货上楼，因为白天大家都在上班，家里只有老人、妇女和孩子，加上外包装后重达几十斤的产品，对他们来说搬上楼有相当的难度。针对这种情况，我们就调整了送货方式，由之前的送货到小区门口改为“送货上门”。
5、水印制作
很多美工都有这样的经历：自己辛苦制作的宝贝主图，刚上传到网店空间不久，就发现被其他人拿去用了，有的稍微修改一下，有的甚至跟自己的图一模一样，为别人做嫁衣的事谁都不愿意干。虽然可以向淘宝申请投诉，但那也要时间。在这段时间内，你辛苦打造的卖点就不是卖点了，因为大家主图都一样，对产品影响很不好。因此，水印制作是必要的，有利于保护自己的权益。
水印制作一般有两种方法：一种是将店名、店标制作成PS成品图，然后与宝贝主图合二为一，用的是“拷贝”加“粘贴”的方法。第二种是将店名、店标制作成“填充图案”，然后在宝贝主图上进行图案“填充”。这个可以根据自己的偏好自行把握。
其实，说了这么多，说到底都是宝贝主图的细节。千万不要小看这些细节服务，很多时候就是因为你多了这么一点细节，更人性化的服务，顾客才愿意到你这里购买。
上架后的产品如何修改才不会被降权
很多新手商家并不知道什么是权重？淘宝降权是什么。淘宝店铺权重本是一个相对的概念，主要是针对某一项指标而言。店铺的某一项指标的权重在整体评价中很重要。简单说就是淘宝对你这个店铺和宝贝的好感度，其实说的直白一点，就是淘宝商城认为你店铺和宝贝是否重要。你的淘宝店铺权重越高，淘宝给与你的排名也就越好。下面由小编给大家分享一下如何才能不降权。
影响宝贝权重的因素有很多，流量、点击率、转化率等。随着产品权重的提高，排名相对应的也会有一个提升。相反则会降低宝贝的权重。也许很多小白卖家都不太清楚，宝贝优化，包括标题、上下架时间、属性等，都要在上架之前就优化好，不能随意乱动，特别是前2周，也是宝贝上架后的14天内。因此需要我们在宝贝上架之前做好充分的准备。
因为我们店铺中上架的每个产品都是有新品期的，产品的新品期是28天，在28天这个时间段里，如果你的行业是有新品标的，那么你产品上架后第二天就会被打上“新”字标签。例如下图：
但是新品标签对于宝贝也是有要求的，我们的宝贝需要具备以下几点才能拿到新品标签：
1、图片合规无严重牛皮癣；
2、非旧款重发；
3、非拍卖、二手、闲置商品；
4、商品标题中不包含“清仓”“反季”“换季”“二手”等字样；
5、确保商品第一次上架时间在28天以内；
6、有一定的新品喜爱度。
得到“新”字标签的宝贝就会比没有这个标签的宝贝权重高，排名也会更加靠前一些。
所以我们在上传宝贝和优化宝贝的时候需要注意一点，那就是产品在这前两周的时间内尽量不要随意乱改，因为这两周为系统打标时间。一旦随意改动会错失淘宝排名靠前的最佳时机，让我们的宝贝输在了起跑线上。
因此，我们在发布商品及优化商品的过程中要留意一个细节，那就是商品在这两周时间内应尽量避免随意更改，因为这两周是系统标记的关键时期。一旦随意变动，可能会错过淘宝排名靠前的黄金时机，让我们的商品在起跑线上就处于劣势。
那么商品上架后是否就完全不能修改呢？当然不是，商品上架后依然可以进行修改，只是我们需要关注修改商品的方法，而不是盲目地进行调整。如何修改才能最小化影响，接下来小编将为大家详细讲解商品上架后如何修改而不被降权。
一、关注修改时间。
修改商品的时间最好选择在零点到两点之间，这个时间段是淘宝数据更新的高峰期。在这个时间段内的修改对店铺的影响相对较小。店铺商品详情或其他内容的每次修改，淘宝都会重新收录，因为这段时间系统负担较轻，所以系统对修改后的商品收录速度较快。同时，也便于与修改前后的数据进行比较。
二、修改次数。
上架后的商品需要修改的，我们最好先对修改的内容进行统计，包括详情页、标题、主图等各个方面都要心中有数。不要在短时间内频繁修改。每一次的修改都会让搜索引擎重新收录，本身就会对权重产生一定影响。若你在短时间内反复修改，淘宝可能会认为你存在更换商品嫌疑，可能导致商品降权。因此，在优化时需要控制优化次数，24小时内不能超过两次修改，包括各项修改内容。
三、调整价格。
首先，商品的价格与买家和卖家都密切相关。我们在制定商品价格时，要合理定价，因为修改一口价会严重影响流量。所以绝对不要直接修改商品的一口价。最好的方法是，使用其他第三方软件进行折扣或活动降价修改，且价格浮动控制在5%左右。打折软件可以在服务市场中购买。
四、更换主图。
主图共有五张，这五张主图的位置至关重要，更换主图前一定要对要更换的主图进行测试，尽量选择直通车高点击率的主图作为首图。
对于有流量的商品，在更换时不要一次性将新的主图换到第一位，可以先将更换的主图放到第二三位置上（如图2）。等到更换了整整两天，也就是48小时之后，再通过顺序调整到第一位即可。这样可以避免被判定为更换商品，将改动的影响降到最低。
五、修改详情页。
1、首先更换详情页的图片。更换图片不是一次性删除所有原有图片，而是直接添加我们需要更换的商品图片，位置放在原有商品图片的最下面，可以用空格与原有商品图片区分开来。
2、等过了一天以后，再开始删除图片，不能一次性删除很多，根据原有商品图片的数量，分为3-5天删除完毕。
3、要在之前的商品详情页都删除完毕后，现在的商品详情页才是新的商品详情页。这个时候，我们的标题和属性等信息都没有更改，所以说更换商品一定要找相似的商品更换，这样别人从标题进来也不会太意外，否则不仅淘宝系统，顾客也容易发现端倪。
六、调整标题。
在更换完所有商品详情页后，就可以开始下一步改标题了。在商品上架的前一周不要进行任何更改，淘宝系统会在这一周内为你商品进行人群定位，关键词打标签，锁定流量等。修改标题时也要逐一修改，不能一次性全部换掉，需要将30个关键词分为几个重点关键词，一个一个地替换，删除一个关键词，再替换一个关键词，去掉一个关键词，再换一个新的关键词，一般更换关键词也需要3-5天时间来完成。
修改标题时最好一次不要超过3个字。修改标题之前，先去生意参谋-单品分析-关键词效果分析-无线端（如下图）。查看自己的关键词流量数据，千万别动流量大、转化率高的词，否则会对流量及销量产生很大影响。
七、修改属性。
在增加产品属性时，产品权重不会发生变化；例如产品颜色和产品尺寸。但删除时会影响相应关键词搜索排名。
八、修改产品上下架时间。
修改产品上下架时间也会影响产品权重，因为下架时间在一些类目中是排名计算的一个参考值。产品上下架时间……
