速发外链网一个优化师的告白！
各位了解广告优化师是从事什么工作吗？那些从事广告投放的同行们，你们又是如何认识自己的职业的呢？
在移动互联网的庞大生态系统中，除了众所周知的程序员之外，还有一群可爱的存在——优化兽！兽群之间的交流也有着独特的模式，起量、爆发、CPA、ROI是他们日常交流的常用词汇。在外人眼中，优化师就像是一个手握数千套素材的测试员，但实际上，广告投放背后的学问与知识，远远超出了外行人的理解。在兽群中，初级优化兽往往对中高级优化兽充满敬仰！
就我个人的经历而言，刚开始接触付费投放，入职培训大概学习了各类投放产品、广告原理以及如何做好投放；所有知识点都是由零散的点组成的。而且接触的是一个全新的投放产品，大家都在摸索阶段，更多时候只能靠自己去试错然后不断总结，心想我就要让自己成为最专业！用了相当长的时间慢慢领悟到一些投放的感觉和方法。那段时间，作为新产品优化兽，倾尽全力去提高自己的投放思维、方法和经验。每当看到自己糟糕的账户表现，巨大的业绩压力和各项指标KPI，那感觉真的生不如死，现在回忆起来仍心有余悸。
嗯，我相信幸福是奋斗和创造出来的。那段时间虽然痛苦，但我还是坚持下来了。投放这件事给我的感觉就像滑冰一样，开始时各种顾虑和瞻前顾后，一旦放宽心态，敢于尝试和总结，后面就会变得顺畅得多。1年的时间里，我也从一个“菜鸟”逐步成长为了“老司机”，1年后我接手了几个教育行业广告主账户的投放与优化。
虽然作为乙方，我们接触的广告资源很多，但每天琐事繁多，“烦而杂”，新户上线、投放优化、续费、留存、新产品售卖上线和各项目KPI等等，一天下来作为优化兽的自己根本没时间去沉淀思考投放思路，也没有时间去做数据分析和总结整理投放方法，其实优化兽需要提升的能力和技能真的很多，我就开始利用自己的时间总结和输出一些行业提案与数据。我认为多输出“投放策略”和“优化方法”这类干货，不仅能提升自己，还能帮助大家有一个正确的认识和清晰的思路！就开始对教育行业有了深入探讨！欢迎大家一起分享学习交流！
第一个问题：优化兽面对的流量趋势是怎样的？
先给大家聊聊流量的发展，一家人整齐地坐在电视机前，接收同样的广告，记住相同产品的日子，只存在于每个人的回忆。面对信息繁杂而又吸引人们无心旁物的互联网，网络产品越来越丰富，我们能获取的信息也越来越多元。从过去的人找信息，到现在的信息找人，信息流广告，顺应时代而生。
信息流广告市场发展迅速，市场规模持续增长。信息流广告追求更科学的精准投放，成为移动营销市场的机会点，也进一步刺激了移动营销市场的增长。
从各大头部媒体的网络广告营收占比来看，移动广告的营收占比达到八成左右，PC广告进一步向移动端倾斜，移动端广告已经成为互联网广告的主要方式。各大平台信息流广告竞争更为激烈，广告样式与投放策略推陈出新，头部媒体腾讯、百度、字节跳动占据主要市场份额。
广告主的目标开始调整为“从存量用户中寻找增量”。不再一味地通过花钱来获取用户，而是更多地关注如何提升广告效果，从而获取更高的ROI转化。与此同时，投放也变得更有趣起来，不再是简单的关键词搜索，基于大数据的用户标签与搜索行为，可以通过关键词/兴趣/LBS定向等。基于AI技术，各大流量主开始上线了OCPC/OCPM广告功能，各种创意样式的呈现，图文、视频等，投放这个行业开始变得有深度，优化兽这个职业也开始变得专业化。
在我看来，广告优化兽不只是在上广告和优化广告，更多地还需要参与用户调研和行业分析、广告素材制作、网页访问深度与交互、产品属性优化以及用户体验优化等诸多层面。我整理了一个广告投放优化的步骤和方向，可再做细化。这就是优化兽需要逐步把优化做到极致。
第二个问题：优化兽该怎么做好优化？
一、我们要深入了解投放广告的产品，善于对产品属性、特征和行业进行分类。分类后，对于产品进行不同方式转化链长度分析，我们以教育行业为例，做一个系统的总结。这对我们后面做的落地页优化有很大关联性。
二、如何获取更精准的人群？我们前面对产品进行分类后，再做产品的受众分析，我们针对产品不同购买阶段，受众在过程中起到的影响作用，从中分析出各类人群关注点、痛点，再以我们投放的产品来满足用户需求，从而在不同阶段获取到精准人群，提高转化！
三、优化定向。找出精准人群后，我们可根据不同人群和人群的搜索行为等进行定向，百度信息流的定向为意图词+兴趣、自定义人群、意图标签等。其中意图词定向是百度信息流相对其他媒体最有特色也是效果最佳的定向方式之一。信息流的意图词定向依然可以按照词类进行漏斗式的分层。从品牌词、竞品词、通用词到人群词，精准度递减的同时，流量也相应递增。对于品牌词、竞品词和通用词，可以使用混合词包的方式投放，人群词建议单独词包投放。今日头条信息通过OCPM智能出价，优化转化目标。不用花大量的时间去研究精准定向，平台主要以付费用户作为模型数据，模型跑稳后通投的效果也不会差。
四、根据产品用户选择适当的媒体和广告位。作为甲方同学，可以细分不同人群活跃的广告平台，根据不同的广告平台来进行精准投放。（这边总结了各渠道的投放产品与位置，由于脑图图片太大，放进来被压缩，可私发分享，大家一起学习）
四、根据产品用户挑选恰当的传播媒介和广告位置。作为甲方，需进一步区分不同活跃人群所使用的广告平台，并针对不同平台实施精确投放。（此处整理了各渠道的投放产品与位置，由于思维导图图片过大，不便展示，可私下分享，共同学习）
五、1）打造高点击率的广告创意与素材。若定向是原生的大门，那么创意便是门外的风景。门外的风景能否吸引用户驻足，直接影响广告主的投放效果。创意优化主要涉及文案和图片两个方面。文案部分与广告主行业特征及用户需求密切相关；图片的吸引力也是影响点击率的关键，图片可以展示场景化或故事性内容；同时，可利用视频样式，提升创意的新鲜度和丰富度。以下总结了创意优化的方法，结合创意工具和技巧，充分利用后台资源。
2）提升落地页的留资率。落地页一般由以下部分组成：头图-线索表单-产品介绍-线索表单-尾图，表单需呼应，营造活动火爆、名额有限氛围，提醒用户报名。架构清晰后，我们要提炼产品卖点与用户关注点，解决用户痛点。利用热点图工具监测新页面访问深度与交互程度，从各项数据提升页面留资率。创意和落地页都需要进行A/B测试，保持试错心态。以下是一个落地页的大概结构，可供参考。
一个优化师所需技能和流量大环境已基本阐述，最后我想说，即使经验丰富的优化师也无法保证将所有账户做大做好。影响投放效果的因素很多，除了优化师自身素质和技能外，公司预算、账户质量度、媒体流量划分、同行竞争、竞对恶意点击等因素都会影响广告效果。因此，优化师经常会遇到效果不佳的情况，由于数据并非随时都有，十有八九看运气，这就是优化师头痛的原因，接下来，我将分享一个效果不佳的账户推理逻辑，希望大家在保证数量的同时，成本也能稳定，避免掉发，心痛o(╥﹏╥)o，急需起量符！
作为优化师，我们始终坚持初心，唯有爱和用户不可辜负！
优化师必看：信息流优化5大注意事项！
对于优化师来说，提升信息流广告效果并非易事。以下五个关键点需要注意，以确保账户优化顺利进行：
1.创意策略：利用程序化创意作为增效工具，同时，预算充足时，可按计划和单元划分，精细测试每个创意的效果。
2.素材选择：百度信息流对素材要求不高，初期应重点测试并重复投放高转化素材。但老账户需关注本账户的最佳素材。
3.成本监控：关注单元当天成本，由于百度信息流波动大，小幅度调整如删除关键词或兴趣，谨慎对待大幅度修改。
4.冷启动策略：新账户可能面临冷启动问题，定期新增单元并测试不同定向维度，观察流量变化，至少等待3-7天。
5.测试与投放：运用OCPM和OCPC二阶测试，配合不同定向方式，找出最适应账户的投放策略。
掌握这些要点，你的信息流账户优化将更加精准有效。若想深入学习更多，可以关注信息流广告、学习课程、百度信息流等相关内容，如：信息流广告、信息流课程、百度信息流推广等。
