首先,我们要深入理解淘宝搜索的机制。
我们必须掌握这些机制。通过运用这些机制来优化商品标题,从而得心应手,显著提升效果。
在搜索过程中,只要商品标题按照搜索关键词的顺序排列(包括第一个问题中的半角字符和空格),就能让买家找到。例如搜索“短袖衬衫”,标题包含“短袖衬衫”,“短袖衬衫”,“短袖/衬衫”(包括第一个问题中的半角字符和空格)中的任意一个,买家都能找到。而标题只包含“衬衫短袖”“衬衫短袖”“衬衫/短袖”时,则不会被买家找到。这种规律被称为紧密排列搜索规律。当搜索两个或以上关键词并紧密相连时,只有按照搜索时的关键词顺序排列的结果才会被搜索到。
如果我们向弱者学习,那么我们就会变得弱;如果我们向强者学习,我们才能变得强,所以跟随什么样的人,决定了我们在这个行业的发展方向。有这么一个人,他从2008年开始每天晚上都在网上分享SEO的系统知识,以及解决问题的思路,至今已经过去了6年,在他的培养下,涌现出一大批优秀的SEO主管经理和创业者,他也成为了SEO行业的当之无愧的教父级人物,你知道他是谁吗?你想向他学习吗?这不是问题,你只需要付出时间,什么都不需要付出,就可以听到他的课程,想听的话,可以加这个群,首先是五四一,然后后边的四位数字:二一四,最后的三位数字是:五一五,按照顺序组合起来,就可以找到我们心中的偶像,让你知道,什么是SEO牛人的课程。这点如果都没做好,何谈流量?所以我们要做的就是从基础的商品标题优化开始。
当搜索关键词为“短袖衬衫”时,只要标题包含“短袖衬衫”这四个字,就能被搜索到,无需按照搜索时的关键词顺序。例如“休闲日韩短袖衬衫”“休闲日韩短袖衬衫”“休闲日韩衬衫男装短袖”“休闲日韩男士短袖/格子衬衫”都可以被搜索到。这种规律被称为顺序无关搜索规律。当搜索两个或以上关键词,并用空格或半角符号区分时,只要标题包含搜索的几个关键词就可以被搜索到。
- 商品标题中是否需要带有一些符号呢?比如()/
这个问题其实涉及了一个关键词搜索规律——半角字符和空格在搜索结果中会被忽略。例如商品标题上设置“短袖/衬衫”和“短袖衬衫”时,与设置“短袖衬衫”的效果是一样的。即买家在淘宝搜索“短袖衬衫”,设置了“短袖衬衫”和“短袖衬衫”的商品也会被搜索到。
从以上三点,我们了解到,商品能否让买家找到,不仅取决于商品标题中是否含有搜索的关键字,还取决于关键词的组合搭配是否正确。例如:
第一标题:“冲皇冠修身短袖衬衫男士最爱特惠促销”
第二标题:“冲皇冠男士最爱修身短袖衬衫特惠促销”
当买家在淘宝搜索“男士衬衫”和“男士衬衫”时,根据关键词搜索规律,第二个标题的出现概率要比第一个标题多一倍。即搜索“男士衬衫”时,顺序无关搜索规律,第一、二标题都可以被搜索到。如搜索“男士衬衫”时,紧密排列搜索规律,第二个标题可以被搜索到,但第一个标题不会出现。
有一个地方要注意,因为商品标题有60个字节,也就是30个汉字。所以我们要充分利用这30个字,出现越多的关键词,搜索到的几率就越好。第二标题“冲皇冠男士最爱修身短袖衬衫特惠促销”,标题中含有37个字节,汉字为2个,空格为1个。很明显这里浪费了23个字节,相当于浪费了几个关键词,使得出现得概率又低了几倍。
有的卖家朋友会想,那这样的话,我把所有的关键词都写在一起。完全不浪费字节,又能让买家搜索到,何乐而不为。其实这里涉及一个视觉学的问题,以及为了不让买家看到标题头昏脑胀,我们还是有必要的进行少量断句。最好的断句使用空格和半角符号来切割标题。
长尾关键词,由多个关键词组合而成的一个新关键词,其特点搜索人数不多,但转化率高,针对性强。这个长尾关键词通常使用在SEO行业和网站优化。在优化标题关键词的过程中,我们可以学会利用长尾关键词优化,有效地避免竞争过大、范围太广泛的热门关键词,从而提高店铺的转化率。
比如我们的商品为男士短袖衬衫。首选的热门关键词当然是“衬衫”。但因为“衬衫”这个关键词竞争过于激烈,而且范围太广,所以我们可以进一步组合“短袖衬衫”。还可以更加针对性地“男士短袖衬衫”。那么这样的话,搜索“男士短袖衬衫”的用户会比“衬衫”或“短袖衬衫”的顾客要小一些。但是,搜索“男士短袖衬衫”关键字的顾客,具有高度的针对性,很明显的就知道他需要找哪些方面的商品,从而转化率就更高了。
在组合长尾关键词的时候,如果能找到人气不太高、竞争小的长尾关键词那就更好了。我们的商品可以通过这类的长尾关键词进行优化,等产品具有一定的实力之后,再慢慢地向热门关键词靠拢。
搜索结果的排名规律
在左上角“我要买”的默认搜索结果,也就是“所有宝贝”搜索结果中,影响商品排名的关键因素有两个,分别是“剩余时间”和“是否橱窗推荐商品”。与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和关键字频率、次数等因素基本无关。
而在搜索“宝贝”的默认显示结果为“人气”搜索结果。在淘宝社区各版块的右上角搜索结果也是为“人气”搜索结果。
在检索“宝贝”的默认展示效果为“热度”检索结果。在淘宝社区各板块的右上角检索结果同样为“热度”检索结果。
“热度检索结果”是结合“卖家信誉、好评率、累计本期销量、30天销量、宝贝浏览次数、收藏热度”等多维度因素进行竞争排序的。其中,成交量收藏人数卖家信誉好评率浏览次数宝贝下架时间。
热度商品排名受到卖家信誉、好评率、累计本期销量、30天销量、宝贝浏览次数和收藏热度等因素的影响,这些因素会实时变化。因此,热度商品的优化周期为1-2天。将之前搜集到的关键词运用起来。
因此,我们必须精准选择关键词。才能充分运用关键词组合。在淘宝搜索引擎中,搜索框下方以及一些工具都能找到优质关键词。
搜集关键词后,多尝试在淘宝首页搜索关键词。同时分析排名前十的宝贝,观察它们的宝贝标题是否符合三大关键词搜索规律。只有多分析,多研究,才能真正掌握标题的设置。
以上两种检索结果的排名规律,必须清晰明了。如果您的宝贝是新品,在热度检索结果中,可能会处于不利地位,因此必须充分利用第一点;而如果您的宝贝已有一定热度,那么在利用第一点的同时,也要运用第二点。这样才能更好地体验到搜索引擎带来的惊喜。
还有一个标题设置周期,根据上面的检索结果排名规律,可分为两种产品:一是新品,二是热度产品。因此,我们应相应地进行优化。
新品的排名受到剩余时间和是否橱窗推荐的影响,那么我们对新品的标题优化所体现的效果为7天,在这7天里,我们每天都需要关注该款新品的关键词,并做好记录。
如何做好淘宝标题优化,如何选词,以下是我的观点:
一、关键词的分类
1.核心词:核心词即产品的名称,通常我们在寻找关键词做标题时,都是围绕产品名称来寻找。如:连衣裙卫衣
2.属性词:属性词用于描述产品的关键词,即产品的材质、颜色、风格等。如:格子连衣裙,红色卫衣
3.目标词:这是我们想要获取数据的关键词,用这个词来获取想要的访客量。如:2020年新款连衣裙ins风卫衣
4.长尾词:产品的核心词加上多个属性词即为长尾词,也就是多个属性词延伸出来的词。如:2020年新款格子连衣裙ins风
二、寻找关键词的工具
我们平时能使用的找词工具有很多,例如市场洞察、淘宝下拉框等。
市场洞察:这是一个官方工具,数据非常精准,可以查看最近7天的数据。但订购要求较高,要求店铺等级达到1钻以上,且价格较贵,标准版为1188/年,专业版为9000/年。
淘宝下拉框:这个无需过多介绍,大家搜索淘宝时出现的词就是了。
三、找词
我们找词时,主要关注搜索热度、在线商品数、支付转化率(转化率仅作参考)。我们找词时,主要关注7天的数据。找词时,主要寻找搜索热度高、在线商品数少的词。
四、组合
我们已经了解了参考维度,现在就是组合标题了。在这里,我们需要注意以下几点:
1.组合标题时,尽量不要拆分关键词,要实现完全匹配原则。
2.组合标题时,可以使用2个以上的核心词。
3.如果找出来的词中有空格词,此时,可以将空格词的位置调换,组合好标题后,再去除空格。
4.标题一般要写满30个字,即60个字符,一个汉字占两个字符,两个字母可以替代一个汉字。
5.当关键词数据较好时,可以将核心词重复使用。