---

你是不是常常遇到这种情形？顾客甩过来十个中心词问价，你心田直打鼓——报高了怕吓跑顾客，报低了又怕赔本。更糟心的是，偕行群里有人晒出"中心词优化500元包年"的广告，看得你直犯嘀咕：这价钱连服侍器费用都不够，他们到底怎么做到的？今天咱们就掰开了揉碎了聊聊，怎么写出既专业又靠谱的SEO报价单。

---

一、报价前必须搞清晰的三件事

新手最容易栽的坑就是上来就报价。咱们得先搞清晰，报价单不是价目表，而是份量身定制的化解方案。近来有个做机器装备的顾客找我，张口就要优化"数控机床"这种大词，终局一查数据——百度指数2800，前五页满是行业派别站，这种词别说新手，老鸟都不敢随意接。

中心三问法帮你避坑：

1. 顾客到底要什么？
   是纯真要排名？仍是要转化率？上周遇到个做职业培训的顾客，张口就要20个中心词进首页。细聊才发现，他们真正需要的是每月30个有效咨询，终局重新调整了中心词盘算，重点优化"XX证书报考条件"这一类长尾词，估算反而降了40%。

2. 网站当初什么底子？
   就像装修房子，毛坯房和精装房改造难易度能一样吗？我习惯先要网站近半年的数据：

   • 现有自然流量（GA数据最直观）
   • 中心中心词现有排名（用站长东西拉报表）
   • 网站健康度（死链率、加载速率这些根基项）

3. 行业水有多深？
   培育、医疗、金融这一类行业，光看中心词搜查量就能吓退新手。客岁给某口腔诊所做优化，"莳植牙"这一个词首页前五满是三甲医院官网，这种单子报价至少得是常规价的3倍起。

二、报价单的黄金架构

万万别把报价单写成价目表！这是我见过新手最容易犯的错。好的报价单应是个"症结诊断书+化解方案"。来来看一个真实案例模板：

第一小部分：现状剖析（占篇幅30%）

• 列出顾客现有网站的三大中心症结（比如说收录几率不足30%、TDK重复率过高）
• 附上竞品剖析对比图（用Excel做折线图最直观）

第二部分：优化方案（占篇幅50%）

• 中心词布局盘算（主词+长尾词配比，比如说3:7）
• 技巧优化清单（301跳转设置、Schema标记等）
• 内容更新打算（原创文章数目、更新频率）

第三部分：报价明细（占篇幅20%）

避雷提醒：万万别写"保证排名"！当初百度算法三天两头更新，写这种承诺等于给自己埋雷。改成"预计3个月内达成搜查流量增添150%"，既专业又留有余地。

三、报价的三大黄金法则

1. 按效果分时期收费
新手最容易一口吻报个总价，终局顾客以为贵。试试这一个话术："咱们分三步走，首月重点化解网站根基症结，费用XXXX；第二个月开始发力中心词，费用XXXX；第三个月..."。上周用这招谈成烈8万的大单，顾客说就爱好这种看得见进度的方式。

2. 学会打包卖服侍
别傻乎乎按中心词个数报价！把根基服侍打包成"SEO体检套餐"：

• 网站健康诊断（代价2000）
• 竞品剖析报告（代价3000）
• 3个月根基优化（代价5000）
  打包价只要8000，顾客以为超值，你还能锁定长期共同。

3. 留好议价空间
在总价里预留20%的浮动空间。比如说心田底价是1万，报价就写1.2万。遇到砍价的顾客，你可能"忍痛"让价："看您这么有诚意，我把外链建设从50条加到80条，价钱还按1万算"。顾客以为自己赚了，事实你的利润根本没少。

四、刑孤守看的报价禁忌

血泪教训1：客岁有个学生给健身东西顾客报价，光盯着"跑步机"这种大词，终局三个月花了3万排名岿然不动。厥后改成优化"家用静音跑步机推举"，三个月咨询量翻了3倍。记着：选对中心词比多选中心词重要10倍。

血泪教训2：万万别接"保证前三"的单子！上个月有偕行接了某美容院的单，签公约时拍胸脯保证"祛斑秘笈"进前三，终局百度算法更新直接掉到50名开外，最后倒赔违约金。

行业潜规则揭秘：

• 培育类中心词事实成本=搜查量×0.3（比如说搜查量1000的词，报价至少300/月）
• 公司站首页优化商圈价在8000-15000/季
• 整站优化起步价3万起，上不封顶

五、我的独家报价心得

干了八年SEO，最大的体会就是：报价单切实是份信任左券。我团队当初接单必做三件事：

1. 给顾客看真实案例数据（脱敏处理后的流量增添图）
2. 供给3套备选方案（高中低三档估算）
3. 签公约前免费做网站体检（出20页诊断报告）

近来有个做制造业装备的顾客，本来只想做中心词优化，看了诊断报告后主动加估算要做整站优化。故此，专业度才算是非常好的报价器。记着，敢报合理价的才算是真专家，那些"全网最低价"的，八成是拿你网站练手的菜鸟。